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贴着文艺标签的网易LOFTER准备赚钱了

阅读: 2016-05-27 来自:站长之家 我要评论
新浪科技讯 5月26日下午消息,贴着文艺标签,运营五年的网易旗下图片社交产品LOFTER近日对外宣布,将上线电商板块进行商业化探索。网易LOFTER负责人、网易杭州研究院博客产品部总监文旻称,区别于其他电商,LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。 文旻透露,目前LOFTER有将...

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新浪科技讯 5月26日下午消息,贴着文艺标签,运营五年的网易旗下图片社交产品LOFTER近日对外宣布,将上线电商板块进行商业化探索。网易LOFTER负责人、网易杭州研究院博客产品部总监文旻称,区别于其他电商,LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。

文旻透露,目前LOFTER有将近500万的原创内容,分布于15个领域当中,整个产品在终端有将近2700万的移动端激活用户,萃取出来一些我们认为非常价值的一些意见领袖,差不多有5000个,LOFTER电商将能够把他们的创意转化为利益。”

意见领袖是一个比网红高阶一点的名词,一般被用以形容在社交网络中具有影响他人态度的能力。在喜欢旅游、摄影的文艺青年中,拥有百万粉丝的猫力、金浩森应该可以被称之为意见领袖。

以papi酱为代表的网红,在过去的一个月里,对外展示了自己的商业能力。而运营了5年的网易LOFTER如今也要靠文艺青年们的意见领袖赚钱了。

文旻坦言,LOFTER大多数用户的特征是:审美力很强、购买力不足的文艺青年。但尽管如此,LOFTER依旧准备走电商这条路,通过意见领袖,赚文青的钱。

“LOFTER商城、LOFTER ART以及乐乎印品是我们在电商方面的模块,和一般的电商有非常大的区别,我们定义LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合”文旻称。

据文旻介绍,LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场,旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品,涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。

LOFTER ART是LOFTER最早用来服务高端原创用户的探索,主要方式是通过售卖所谓意见领袖的商品实现变现。在初期LOFTER ART更多倾向于摄影、插画和设计类用户,品类也只选择了框画和明信片,但接下去LOFTER会有更多生活化的商品上线,也会将ART的服务推介给二次元、美食、旅行等领域的用户。

LOFTER印品则是给所有用户提供个性化的图片增值服务,用户可将自己喜欢的图片,变成可触摸的“将图片捧在掌心的感动”。目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡,后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

尽管,LOFTER电商模式脱胎于网易整个电商体系,但是在文旻看来,区别于考拉海购、网易严选和秀品,LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商新模式。泛设计师的概念,文旻解释为摄影师、插画师、设计师等创作者们,而社区生态由“兴趣领域+达人+粉丝”构成,是维系他们继续留在LOFTER的原因。(周雪昳)

以下为文旻现场速记:

这项艺术是基于生活文学、审美效果,为了解决这样一个观点,我先跟大家分享一下,从我们产品的角度,跟大家说一说这个LOFTER,在过去的时间,到底是怎么样一款产品,我们在数据上到底有一个怎么样的一些变化。

这是我们刚刚整理出来的,拿出来跟大家分享的一组数据。第一个是我们现在会主攻15个领域,比如说摄影、美食、房产,这样的一些领域,目前的话整个产品将近500万的原创内容,我们在15个领域当中,萃取出来一些我们认为非常价值的一些意见领袖,差不多有5000个,整个产品在终端有将近2700万的移动端激活用户,这是我们现在大概的一个情况。

回到刚刚的那句话,关于所谓的审美消费。大家都知道,其实图片、文字,哪怕视频,它其实只是一种承载信息的载体,或者说是一种介质。网易LOFTER其实可以涉足方方面面所有的领域,但是我们在坚持和更在做的是,做一些审美消费,或者说以审美为前提的一些领域。

所以说,大家会发现,我们起家的,也是到目前为止一直在坚持的摄影。大家也会看到有美食、旅游、文具、二次元、电影、绘画、音乐以及娱乐。这当中的每个领域,都是跟审美有非常非常强的关联的。那回到我的第一个观点,回去的整整五年的时间,其实只做了这一件事情,期望给大家带来更多有审美欲望和审美需求的一些内容消费。

我们再来看一下,在刚刚的冰山上面的东西,我们看到了所谓的网易LOFTER。那我们在冰山底下,是怎么样来理解,关于解剖这样一款产品。这句话也不算是吹牛,可能拥有中国图片产出最活跃、最优秀的一群用户。来感受一下,有黄觉、郑中基、宁泽涛、包泽伟,小小的举例。其实这些选出来的一些领袖,其实本身在娱乐圈里面,是有一定的知名度的。但我更想让大家关注的是,在娱乐之下,他们本身和摄影之间的关联。他所选择发送的内容,一定是跟摄影有比较强的相关性。

如果大家有使用网易LOFTER,也有关注大量的明星的话,你会发现,你的微博好友当中,有很多明星也会在里面。但是,在里面的名字和ID可能不容易认出来。

下面这个其实是,我们今天来做这样一个发布会,或者说这样一个沟通会当中,非常重要的一件事情。想跟大家聊一聊说,整个LOFTER在积累这么多内容之后,在商业上又怎么样的想象。

九零后,这个是我们去年委托杭州的整个产品发展部门,帮我们做了一个用户的研究。我们想看一看LOFTER的用户结构,到底是怎么样的?看出来的结果,跟我们之前所想象的略有不同,我们会发现现在的九零后以及零零后,在我们当中的比重非常高,这当中的数字,就是分享给九零后的比例,会达到将近80%。

再来看一下,所谓的有调性的商业化70%,这个是什么意思呢?其实我们一直非常担心的是,内容性产品,可能是以用户体验作为自己的主打。大家来今天看到的,更多是优质内容本身,而不希望看到很多商业化的内容。我们会去问用户,如果说LOFTER当中做一些,商业化的尝试,比如说广告、销售,比如说其他的一些附加值,跟一些增值的手段,大家会怎么看?有70%的用户给我们的结论是,我们能够接受商业化,但是希望你给我推荐的东西,你给我照片的内容,跟我是有关联的,而不是我完全不需要的东西。

再来看一组数据,加50%,这是一个什么意思?分享一个场景,九零后或者说零零后,我们在买东西,比如说买一个马克杯,你可能会通过它的实用价值去买,这个杯子可能值30或者40块钱。但是在网易LOFTER里面,当你在欣赏相应的一些美图,在了解这个杯子工艺的过程当中。其实,大家愿意花出更多的一些品牌的溢价,或者是品质的溢价,去买一个更好的东西。所以说,我们会发现,我们在尝试卖一些商品的时候,它可以卖到超出一般商品的50%的溢价。

再分享一组数据,天涯里面有一个词叫“买买买,+100%”其实这个意思是怎么说呢?在过去2015年的时候,我们整个网易LOFTER进行了一部分的电商尝试。得出的结论是什么呢?同样的流量,在LOFTER当中,转化率会比平均水平高100%,这是一组数据,用来解读一下,LOFTER在商业化方面的考量。

很高兴的一件事情,从整个2016年开始,LOFTER在尝试在不同的领域当中,去找一些跟自己的理念,比较相合的一些合作伙伴。非常荣幸的在整个2016年的第一阶段,我们找到了一个气质100%相合的合作方——佳能中国。这个是在不久的发布会上,上周五的时候,丁磊先生也是参与了这样的一个发布会,在当中我们跟佳能旗下的一款新的产品叫大影家进行了一个契合,大家有兴趣的话,可以看一下LOFTER的产品,当中会有蛮多的,关于“大影家”的内容和产品。

这个形势本身可能不是那么重要,但是他背后的信息可能会更加有价值。我们期望在每一个领域当中,都能够找到理念相合,能够一起把我们所看中的事业,推动下去的合作伙伴。就佳能而言,我们认为在整个影像文化的传承方面,我们是能够达成一致的。

好,进入到我们的第二个阶段。我们来聊一聊,关于电商,罗列一些我们在电商方面的模块。比如说LOFTER商城、LOFTER ART以及乐乎印品。我解释一下,我们对电商的一个理解。我们自认为整个LOFTER的电商,和一般的电商有非常大的区别,我们定义LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。

为什么这样理解呢?社区电商非常好理解,泛设计师电商的概念是说,我们有很多的插画师、建筑设计师、美食家、插画师,有非常多的艺术创造者,我们将它统称为泛设计师的概念。

我想从不同的模块,跟大家解释一下,可能这三个模块,是如何跟电商结合起来的。

第一个叫做所谓的LOFTER商城,我们现在的包装和入口,大家能够看到叫做LOFTER的福利市集,今天借这个机会,希望跟大家比较坦诚的交流一下,我们对这一块的设想。在我们的规划当中,我们期望LOFTER呈现的,应该是用于所有的用户喜欢的符号,什么意思?我们期望带给用户的东西,是他在这个领域里面晒的,晒的过程当中,有人想买,将这样的一些品牌商品给到用户。

比如说,LOFTER当中有一个叫文具的领域。当中会有很多人晒货的手帐,下面的人会问在哪里买的?还有没有?能不能给我带一本?我们现在实现这一个,让你晒的东西能够买到,也就是所谓的品牌商品。

第二点,LOFTER会和一些比较好的品牌方,出一些合作款。比如说LOFTER乘以某一个品牌,我们出一个合作款。

第三方面,我们会出LOFTER自主品牌。比如说LOFTER的T恤、手帐,或者是其他的一些产品。

第四个重要的是,整个LOFTER的商城,也会承载一部分意见领袖本身的一些电商。我们会去寻找跟我们气质比较相合的一些产品,给这样的产品,承载我们的一些价值,让我们一起去找相应的电商,进行一个比较好的传承和发展。

后面的重点要说这一块,这里简单先带一下。这是我们在所进行的尝试,左边是LOFTER和杭州对白茶社+牛奶咖啡推出的合作款产品,这就是我所谓的,我们在进行一些品牌的合作。这边是我讲到的,本身的用户,所期望要的品牌的商品。

所以,右侧大家可以看到,这里有一个LOFTER限定的礼盒。我们会去找一些日本,包括澳洲、欧洲的商品,通过网易集团后端的一些电商的资源,将整个的东西灌输进来打通,带给我们的用户。

再往下看,第二个电商模块,大家可以看一下,椅子上的LOMO卡,我们想传达一个怎么样的概念?或者说是怎么样的一个理念呢?

其实LOFTER本身,虽然说有很多的意见领袖,但是同样有很多的普通人,在上面记录自己的生活,大家会把自己很多的作品,按照时间线进行一些罗列。某种意义上,你去看一个人的LOFTER帐号,就可以看清楚说,他过去的几年里,是怎么生活下去的?平时我们可能通过屏幕,去欣赏这样的一些图片,那我们能不能做的更往前推一步?让我们用户的图片实体化呢?我相信这个需求,并不仅仅是说我们的意见领袖,有这样的一些想法,普通用户也有这样的需求。

所以,我们把它往前推了一步,希望每一个用户上传的图片,都能够以一种形态承载出来。它可能是一张LOMO卡,可能是一件衣服,可能是一张照片,但一定是以实体化的方式呈现出来的,这个是第二个。

我们在看一下第三个模块,LOFTER ART。这边有句话我个人非常喜欢,“买得起的艺术,活得好的创作者”。其实这个产品形态,本身我们尝试的时间就很早,在2014年我们就推出了,大家环顾一下四周会发现,我们的框画、精片晶片都是这样的形态当中,所承载的一些内容。我们做这个产品的初衷,是比较期望我们域内的一些原创的作者,能够通过这样的一项工作,找到一些变现的渠道。

很高兴的是,在过去的一年多当中,我们已经发现有非常多的用户,去支持一些自己Follow的一些对象。比如,你看到有一些专门拍宠物的一些作者,他可能出了一些非常多的图片,目前我们看到的乐乎印品,仅仅是1.0的形态,再接下去,我们会上更多的新的SKU。会让大家每次进入这个产品的时候,会有更强的消费欲望,不仅仅是说观赏性,也会增进更多的实用性,或者是更有实用价值的一些产品。这些大家看到的四周的方块,一些我们的明信片。

按照这个产品,我可能再补充一下,在我自己的日常当中,我并不希望游离艺术的代表,大家会看到如果是比较严肃的一些艺术品的拍卖,它的价值是非常非常高的,可能一幅画的价格是几万到几千万,都有可能。但是大家也都看到LOFTER中的用户,其实是有很强的审美能力,但并不见得都有很强的购买能力的人。在我自己的私心当中,我期望将一些手作的达人,比如说书写的达人,比如说是一个青年的书法家,比如说是一个在学画的学生。他们都能通过这个渠道,将他的作品流通出去。我期望说将整个艺术,变得更加容易触摸,而不是说要通过几千、几万去承载的,可能只需要200块钱,你同样可以感受到艺术带给你的价值。

第三个模块,聊一聊我们非常重要的意见领袖。刚才我讲过,我们领域当中,大概有5000个领域达人,我们对于我们的达人,有一个自己的定位,我们希望说我们的达人,并不仅仅说颜值好,同样需要有一个技能点。这个技能点可能是说摄影能力,可能是手作能力,也有可能是文艺方面的才能,比如唱歌都可以。但是它需要是这两者同时兼备的,这是我们对于LOFTER领域,我们期望去挖掘的达人,他们所具有的一些品质

又提出一个非常尖锐的问题,这些达人在LOFTER当中,怎么样能够获得利益?在今天的话,希望跟大家交流一下,LOFTER在接下去会推出的生活家计划,我们同样有私心,我们期望说,让LOFTER的原创用户,能够安心的进行创作,让商业本身回归商业。

怎么理解呢?如果去看的话,你会发现,比如LOFTER在插画领域,每天可以产生上千的优质内容。但是这些用户的话,有一些它有很强的商业能力,有自己的人脉资源,他可以去做一些自主品牌。但是,大量的有能力的艺术家,或者说创作者,他可能并不具有一个自我变现的能力。他可能是一个非常非常内向的人,但他有非常强的做手工的技能。那我们期望能做的,我们期望他能够在LOFTER这个平台上面安心创作,由LOFTER来帮他解决后端所有的问题。比如说,他想要出某一个被子,我们会帮他解决,选品、采购、销售、物流、运输、客服,这一系列的问题。这些客户端用到的资源,是网易目前在实体电商和虚拟电商当中,嫁接和摸索出来的东西。

所以,简单的讲,就是让创作回归创作,让商业回归商业。我们目前进行的一些探索,这边罗列的一些达人,拥有的一些技能点,这边我讲的不是说这些人的本事,而是说我们会怎么样去帮助刚才所定义的,既有颜值,又有技能的达人呢?

第一块非常亲切的说,我们会将LOFTER本身的流量导给他们,这是非常粗暴的一种做法,但是很有效。我们会通过各种各样的方式,为他们去做专题,会吸引与他调性相符的一些粉丝,去获取它的内容,我们会通过新媒体的渠道进行换量,这是我们在推内做的一些事情。

在整个网易体系内,我们会做什么事情呢?我们同样会将这样的达人,进行二次的包装和深度的加工。比如说我们跟网易新闻客户端,有一个非常强的合作,我们会利用新闻客户端比较庞大的流量,去进行一个曝光。如果再往下延伸的话,我们其实跟网易云课堂的品牌,也有合作,目前我们进行了一部分的尝试,将LOFTER域内的一些摄影师,输出去做一些摄影技能分享。

这几件事情,都是目前看得见的,除了这些之外,其实我们本身LOFTER也在打造一个轻摄会的计划,在刚刚结束的美食专场,像Ms洛雲和我们的美食摄影师秋,都有参与进来。也是期望通过这样的一些品牌活动,我们是一个有频率的及非常稳定的,在做这样的一个输出。在线下,能够让粉丝能够接触,能够进行一些比较深度的交流,同时通过这样的一些方式,能够在不同的区域,不同的领域,跨界的去做一些传播,这可能是能够想到的第一点,如何去帮助我们这些有颜值,又有技能的达人。

我们再来看一下,刚才我说的龙王一个问题,也是今天非常非常重要的一个问题,所谓个人品牌电商化。

刚刚我有讲过,所谓让商业回归商业,我现举个例子大家感受一下。目前LOFTER在跟初品的合作,初品是一个品质非常好,但是价格非常平民的一个品牌,有非常多、非常精致的一些手帐。我们期望做的事情是说,让我们域内的这些设计师,能够参与进来,我们会选出一些非常好的作品,之后,我们会出一些特定的产品,这些产品会在LOFTER域内进行售卖,在售卖过程中,我们会将大部分的利益都给到我们的创作者。

这就是一次比较轻度的尝试,或者说是一种合作,我们期望插画师专心的去画,他认为美的东西,我们期望让用户来选择,他认为怎么样的作品,适合实体化。同时,通过这样的互动,努力将更多的利润,给到我们的达人,给到我们的领袖。这是我们所期望去打造的,个人品牌的电商化。

当然,这一块也并不仅仅是说,大家看到的这样比较轻度的合作。同样,除了我会扶持的这部分意见领袖以外,其实现在我们看到的是已经是时尚,或者是在摄影里面还不错的一些领袖。我们希望跟这样一些达人,进行一些合伙人的概念,期望将他拉入到LOFTER的体系当中来,我们来为他进行一些服务,将他已有的品牌,或者是他的合作品牌,进行一些比较深度的加工。最终呈现出来的状态,应该是内容在LOFTER里面,粉丝在LOFTER里面,同时销售这种事情,非常水到渠成的,可以让粉丝有机会,购买到自己的偶像所生产出来的一些品牌和产品,是非常美好的一件事情。

OK,其实我前面讲的都还不是那么重要,其实更重要的是后面一个环节。那我们接下来的环节交给LOFTER的创作者金浩森。我也借此说明一下,金浩森将是我们这个计划中第一批引入的LOFTER创作者们,后续我们将和金浩森进行一系列个人品牌的电商化合作。

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