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别了拍拍,又来赶集转转,二手市场腾讯派微信斗阿里

阅读: 2015-11-13 来自:百度百家 我要评论
拍拍被关闭的消息话音未落,这边58赶集就宣布推出了定位于二手交易的转转。虽然都是腾讯做干爹,但不一样的是58赶集这次绑定了微信!傍上微信就一定能成功么?京东也进入了微信的二级入口,但是效果却出乎意外的。 【听杨姐说】 京东拍拍被关闭的消息话音未落,这边腾讯系的58赶集就宣布推出了定位于二手交易的转转。虽然都是腾...

拍拍被关闭的消息话音未落,这边58赶集就宣布推出了定位于二手交易的“转转”。虽然都是腾讯做干爹,但不一样的是58赶集这次绑定了微信!傍上微信就一定能成功么?京东也进入了微信的二级入口,但是效果却出乎意外的。

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【听杨姐说】

京东拍拍被关闭的消息话音未落,这边腾讯系的58赶集就宣布推出了定位于二手交易的“转转”。虽然都是腾讯做干爹,但不一样的是58赶集这次绑定了——微信!

傍上微信就一定能成功么?君不见京东也进入了微信的二级入口,但是导流的效果却出乎意外的……呃,一般般吧。

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当然,58赶集却不这么认为,因为在他们眼里,这两者间可是有天壤之别——曾经的京东拍拍对标的是淘宝,尽管当年淘宝的对手是ebay,但人家ebay是真的二手交易市场出身,可是淘宝和拍拍其实都是个人新品的交易市场,是C2C不假,但根本不是二手货交易市场。但是微信是社交因素,社交会激发购买!

接过拍拍的大旗

其实,一提到58赶集要做二手交易,杨姐立刻想到的是,转转如何打这场市场份额争夺战?好,咱们来看看58赶集做二手市场的逻辑。

姚劲波是基于三点来做这件事:

第一,58赶集有土壤。

对于老姚的大58赶集格局来讲,58赶集本来就是一个闲置物品的信息集散地,一直以来就是没有打通整个交易的流程。在58赶集上,此前每天的二手物品信息就非常多,58赶集二手每天用户数超过500万,每天发布的新商品数达到几十万个,但是却一直没有打通支付形成闭环——现在背靠了腾讯,转转里加入了微信作为一个闭环的支点,因此转转就可以有两个强项:支付通道和SNS关系。

第二,SNS跟二手有那么大关系吗?

亲们,据运营58赶集转转的产品经理透露,是真的有!她说了一句话,很多服务是先有需求社交再帮你做出决策,例如吃饭,你先决定要吃,然后看看大众点评看看朋友推荐哪家最好再决定吃啥。但是在二手市场是“社交制造需求”!这话怎么理解呢?

比如说吧,你在“转转”里逛,突然看到一个跑步机!艾玛,明明知道这玩意买回家最后的命运都是当晾衣架,但是你还是很想搞一个回去,万一有空就上去走两步了呢?万一这几步就把自己塑造成了一个美女呢……但是可真不想在这么低频的东西上花那么多钱啊,所以,当你在二手交易市场里看到一个1000元的二手跑步机时,多半就会立刻毫不犹豫地掏钱拍了下来。

还有一种非常旺盛的需求就是宝宝用品,新生儿的父母由于怕甲醛污染,他们很容易在朋友圈求购二手婴儿车、婴儿椅子等等物品。

第三,90后的数学好!

呃,不好意思,准确地说是,90后新生代们的物权理念很好!因为他们会算账啊——在58赶集上,90后更换手机的速度非常快,58赶集的二手产品经理就了解了一下,原来90后们都赶新潮是因为人家想,我6800元买个iphone手机,用两年还能卖个4800,相当于我也就花了2000用了两年最新iphone,为啥不买涅?

好吧,这样的理念跟老土的“新三年旧三年缝缝补补又三年”的想法简直没法比吧?而这样的90后,就成了姚劲波敢下决心做“转转”的主要原因。

曾经拥有

说了这么多,没有实践就没有发言权,于是杨姐我也下载了一个“转转”,进去转了转。(话说,这个词是转售的“转”三音呢?还是“转圈”的转四音呢?)恩,最直接的就是可以通过微信登陆,同时微信是唯一认证注册账号,当然还要绑定个手机号。

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根据转转这个产品的描述,在“转转”上发布的产品,也都会出现在58赶集二手市场上——数据是打通的,而且也可以分享到微信朋友圈中。

对,就是微信账号体系和手机号。这两样东西其实就让转转的二手交易不再是完全的“陌生”交易——尽管也不能算是熟人社交,但至少微信的感觉还是比较熟悉的,而且如果在转转上发布了什么闲置物品,还可以转发微信朋友圈——而闲鱼却不能。

当然,除了朋友圈外,“转转”的产品设计者有一个很注重的理念就是“同好”!说穿了就是物以类聚人以群分:如果你是王健林、王石、马云,你要卖一辆马杀拉地(),你的朋友圈的朋友首先是有那个实力能够买得起的。

转转这个产品是姚劲波亲自盯的。据说是因为他敏锐地察觉到90后的心态,并不像70和80后那样“执念”!

最近不是流行一本书《断舍离》吗?年轻人其实并不在乎说一件颇贵的物品自己要永远珍藏——例如那些几千元一件的日本服饰,现在就在闲置物品网站上卖得很火。他们也就是穿一段时间,然后就转让给喜欢同样风格服饰的朋友。

当然,这种只求曾经拥有的态度也是需要勇气的。当然,随着人民生活物质丰富,二手交易也必将火爆。中国人买的那么多东西,会扔掉会送人,但仍将有很大一部分要卖出去。在瑞典等一些国家,每家每户都会买卖二手,二手交易占GDP在10%以上。

当然,从整体上看,在分类信息的大平台上,58同城正在一个个类别的从信息切入交易。到家、二手车,现在则是二手物品。据说,姚劲波认为大约在两年后58同城上最大的类别会是二手。

中国的剁手党们,是不是在双11又买了很多没用的东西?唉,上转转吧——看看朋友中有没有爱的,找个下家吧。

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上面这句台词也太高级黑了吧?(我什么都没说啊……)

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