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离开盛大18基金创办小娱WiFi,于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

阅读: 2016-03-20 来自:新芽NewSeed 我要评论
  整个资本的大环境不好,嗅觉敏锐的于晓晖放缓了小娱WiFi的B轮融资计划。   此前,他的身份是盛大的投资总监,曾经投资过咕咚网、药品终端网等发展姣好的互联网企业。   如今,他所创办的小娱WiFi已经估值4亿,并实现盈利。   关于小娱的未来走向,于晓...

离开盛大18基金创办小娱WiFi,于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

  整个资本的大环境不好,嗅觉敏锐的于晓晖放缓了小娱WiFi的B轮融资计划。

  此前,他的身份是盛大的投资总监,曾经投资过咕咚网、药品终端网等发展姣好的互联网企业。

  如今,他所创办的小娱WiFi已经估值4亿,并实现盈利。

  关于小娱的未来走向,于晓晖这样说道:“如果把企业比作掘金者,那我们就是为掘金者卖水的。只有把自己擅长的方面尽可能发挥出来,才有可能在赛跑中脱颖而出。”

  离开盛大18基金创办小娱WiFi,于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

  从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身

  2004年,于晓晖正式加入盛大网络,在盛大的3年时光,他先后主导多个游戏项目,并组建了盛大成都研发中心。

  3年后,他推开微软的大门,负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。

  转眼又过了3年,开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过,投资是他从未尝试过的。所以,他在2009年回归盛大,担任18基金投资总监。

  作为投资人,日常的主要工作就是见创业团队,聊项目。在这个过程中,热衷于不断尝试的于晓晖在2012年末萌生了创业的想法。他认为,投资是做面的事情,而创业是做点,把一个点做深做透。

  同样在2012年,盛大网络创始合伙人谭群钊离职,创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后,这位昔日的上司告诉于晓晖:“你只要把公司开起来,我就给你投资。”

  离开盛大18基金创办小娱WiFi,于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

  于晓晖在公司

  时至2013年,互联网对传统行业的冲击加强,北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达,VC云集的情况,“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着,在成都创业,你必须要做出成绩,才能得到投资人的认同。

  成都的先天条件不足,但整体创业氛围踏实、不躁,于晓晖依然选择扎根在这里。

  在互联网行业耕耘了十余年,此时的于晓晖明白,没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。

  思索之中,大部分互联网人所忽略的流动人口市场让于晓晖眼前一亮。他判断,在互联网飞速渗透的当下,庞大的民工群体对网络的需求在持续增长,在他们工作和生活的环境里,需要有WiFi的支持。而WiFi作为人们日常的刚需,不需要调动大量的资源引导和教育用户,只要满足上网的核心需求就可以了。

  项目筹备中,融资也如期而至。2013年9月,谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资,金额为数百万人民币。

  小娱就这样起步了,从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始,小娱切入计费WiFi市场。

  运营一年半后,小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上,实现盈利。

  从两个方向引发公共WiFi的市场变革

  2014年,整个WiFi行业进入爆发式增长期,商用WiFi运营商摩拳擦掌,竞争激烈。小娱WiFi的路却越走越清晰,于晓晖希望,能够从两个方向引发公共WiFi的市场变革:

  (1)把所有合作伙伴使用公共WiFi的门槛拉到最低:

  回顾2000年的互联网时代,甚至开发一个网页都需要大量的人力物力财力。2001年,戴志康的Discuz发布后,这个工具让网页开发变得十分简单。再看如今的移动互联网时代,工具化是趋势,WiFi运营商作为基础服务恰恰迎合了这个趋势。

  于晓晖向猎云网透露:“到明年上半年,小娱WiFi的整个系统会实现开源,成为一个开放平台。它可以和企业用户的内部系统对接,从前端的路由器生产厂商,到ROM,到后台的整套管理系统,到与微信的对接、统计、数据分析,到云服务平台……全部开源。用户只需要简单的配置一下,加上自己的logo,就是一整套自己的东西。

  行业要发展,一定是讲究社会化分工,小娱就去做这个基础服务的事情,在WiFi云平台的基础上做运营服务。我希望,公共WiFi不再需要以高成本的方式运作。我们已经为这件事情投入了很多,积累了两年多,我们的天使用户和代理商都在不断磨合这个模式。”

  (2)帮助商户实现变现:

  纵观WiFi行业的发展,早期进入大众视野的是家庭WiFi和企业WiFi,公共WiFi的市场容量在近两年突显出来,线下商户的需求也更加多元化,营销是需求的核心,因此,更多的增值服务被放进智能路由器中。

  从创立之初,于晓晖就非常看重WiFi背后潜藏的商业价值,他说,这就如同马路两侧的广告牌,一个两个影响不大,成千上万则影响巨大。因此,依托于在计费WiFi市场积累的一整套后台云服务,小娱建立了完整的基于WiFi网络的广告投放系统,对于广告的受众有精准的画像,力求确保广告投放带来良好的效果。

  和其他WiFi运营商有所不同的是,小娱WiFi并未将精力放在商户铺设上,而是将服务系统卖给代理商,由代理商去做线下铺设。

  离开盛大18基金创办小娱WiFi,于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商

  小娱Wi-Fi的产品生态

  如何做好投资人的心理预期管理?

  2015年1月,平安创投向小娱WiFi抛出了橄榄枝,融资的推进过程非常顺利,融资金额为3000万人民币。

  从投资人和创业者的双重身份来看待融资,于晓晖告诉猎云网:“由于我曾是投资人,我非常清楚如何做好投资人的心理预期管理,其实投资人是最专一的。归根结底还是产品本身,如果你的产品足够好,投资人会非常愿意追随你,如果产品的数据足够好,投资人也会更感兴趣。

  具体可以归纳为以下几点:

  第一,你所选择的行业,市场容量足够大;

  第二,产品模式和商业模式是否能够自我复制,能够让核心优势越来越突出;

  第三,你要思考,你的团队有没有这个能力和强大的意志精神;

  第四,回归常识,回归初心,所有的创业都必须回归商业本身。创业是过程,创富是结果;

  第五,市场是不断变化的,创始人是否具有企业家精神,能够坚持下去。”

  今年是小娱WiFi成立的第三年,于晓晖从不认为自己是一个“蓉漂”,在创业氛围空前大好的同时,成都依然是一个让人懂得平衡的城市。于晓晖告诉猎云网,他时常在晚上陪伴家人之后回到公司和团队一起讨论项目。

  现在,于晓晖依然非常关注成都早期的创业项目,每年挑选2-3个优质的项目,进行天使投资。而盛大的两进两出,让他积累了充分的行业资源和人脉,因而实现了从投资人到创业者的华丽转身。

  谈起这个转折点,于晓晖开玩笑的说道:“创业维艰,悔不当初。”但无论如何,我们看到的于晓晖,无疑是创业圈里的一个成功的商人。

  从投资人到创业者的华丽转身,不失为一件很酷的事情。


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