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冰火中的魅族力推魅蓝5,李楠说能扭亏

阅读: 2016-11-03 来自:科客网 我要评论
小编点评:其实魅族用不算大的亏损换来了短时间内市场份额的激增,迅速从小而美变成大众熟知的品牌,还是挺划算的。 手机品牌中公认为最擅长开演唱会的魅族科技,日前成功打造了一场星味很浓的演唱会——天猫魅蓝之夜,吉克隽逸、SNH48、沙宝亮、邓紫棋轮番献唱助力新品魅蓝5的正式发布。人气十足的明星阵容引爆了现场火热氛围,...

小编点评:其实魅族用不算大的亏损换来了短时间内市场份额的激增,迅速从小而美变成大众熟知的品牌,还是挺划算的。

手机品牌中公认为最擅长开演唱会的魅族科技,日前成功打造了一场星味很浓的演唱会——天猫魅蓝之夜,吉克隽逸、SNH48、沙宝亮、邓紫棋轮番献唱助力新品魅蓝5的正式发布。人气十足的明星阵容引爆了现场火热氛围,不过活动当天北京户外温度仅为零度左右,场内外可谓是冰火两重天,媒体群访魅族科技副总裁李楠期间科客记者冷得全程哆嗦,多年的职业生涯中算是蛮特别的一次。

冰火中的魅族力推魅蓝5,李楠说能扭亏

与高通专利纠纷是持久战

冰火二字恰巧在某种程度上是魅族近况的真实写照,一方面新品不断、公司估值已飙至305亿元,但另一方面被曝出2015年亏损10.38亿元、2016上半年亏损3.04亿元的欠佳财务状况,此外来自高通的专利诉讼让魅族比较头疼。关于和高通的专利纠纷,李楠轻描淡述回应“这种(官司)不打个几年都没有结果”,不过业内声音普遍认为魅族在这场专利战中孤立无援,不与高通合作也导致魅族今年的旗舰产品在竞争中有些吃力。

亏损主因:为匹配销售体量铺路

关于亏损他透露去年主要来自渠道建设和售后服务的大规模投入,还有研发的大投入增长,目前已达到了3000万销量的渠道体量支撑,今年还有明年,在这些方面不需要额外追加投资。“去年如果除去这些固定投入,魅族也没亏多少”,李楠随后向科客记者如是说到。

2015年底魅族官方宣布已建成2000家魅族专卖店,其中这一年新增的专卖店就达到1000家,另外售后网点已有300家。而老对手小米,截止2016年11月2日,大陆地区小米之家数量为38家,香港台湾各有一家,另有两家小米专卖店开设在河北,加在一起小米在中国落地的官方线下店只有42家。最近两年小米手机总体销量下滑的其中一个重要原因,正是源自线下渠道的短板,此前雷军在接受采访时表示,明年小米会开200-300家小米之家,明显是要加大线下渠道的投入。

冰火中的魅族力推魅蓝5,李楠说能扭亏

今年销量优于去年,有望扭亏

至于魅族今年上半年的亏损,李楠坦言主要是来自供应链的不稳定,缺货影响大,但类似问题的出现不仅仅是魅族,大部分品牌都遇到了困难,包括友商(小米),甚至连供应链的负责人都换了。目前来看魅族下半年的状况还不错,全年魅族应该有可能实现从亏损到真正盈利的大逆转。

问及今年手机销量的情况,尽管李楠并未给出具体数据,但他向科客记者透露是比去年高。2015年魅族手机总销量突破了2000万台,根据去年底的计划,魅族2016年的目标销量为2500万台,考虑到接下来还有双11、双12,魅族有魅蓝5和Pro 6s,甚至是更多新品征战(李楠回应白永祥最近“闭关”主要是忙新品),达成预期目标应该问题不大。

“演唱会”能开更好,品牌代言人难找

在开发布会、演唱会的频率方面,这两年能追上魅族的手机品牌真没谁了,此前更有传言魅族成立了娱乐子公司、有望靠相关业务赚钱。李楠回应魅族热衷于做演唱会主要是为满足粉丝的需要,目前来看做得还算不错,但可以做更高水准(据悉原本这次天猫魅蓝之夜的明星阵容会更豪华)。“魅族本来就是一个13年的音乐(手机)品牌,我们做的这些都是为了跟粉丝玩在一起,满足他们更多的需求。”

冰火中的魅族力推魅蓝5,李楠说能扭亏

说到娱乐营销,近年来手机品牌很普遍会采用明星代言的推广方式,包括曾经对这些“烧钱”市场行为不屑一顾的小米,接连找来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然、梁朝伟代言红米/小米手机。而魅族手机的代言人却迟迟没有进展,李楠表示魅族并非拒绝明星代言,“不排除哪一天就会有代言人”,此前主要是很难找到很真诚代言、能代表品牌(调性)的人,魅族不希望是和明星生拉硬拽绑在一起。

魅蓝5:多处提升,剑指双11爆款

聊到在天猫魅蓝之夜发布的魅蓝5手机,李楠解释之所以命名上直接跳跃升级是公司觉得4这个数字听起来不大好,所以就直接叫魅蓝5了,跳代的做法也很常见,包括华为的Mate系列。全新的魅蓝5延用了聚碳酸酯机身和多彩配色选择,搭载联发科8核处理器,运行基于YunOS的Flyme OS,屏幕尺寸和电池容量均有提升,此外新增了按压式指纹识别功能,2GB+16GB版售价699元,3GB+32GB版则是899元。

冰火中的魅族力推魅蓝5,李楠说能扭亏

  值得一提的是,魅蓝5首日预约量便突破430万,天猫手机事业部总经理潘志勇此前透露从天猫数据来看,魅族对年轻人的吸引力是手机品牌中最强的,这也是为何天猫会与魅族深度营销合作的原因。产品本身的给力加上有电商平台强有力支援,魅蓝5有望成为即将到来双11的爆款产品。
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