投稿

电商

双十一如何做好直通车推广——余热期

阅读: 2016-11-04 来自:甩手网 我要评论
好了,今天就是“双十一如何做好直通车推广”的终结篇了,最后一篇讲跟大家讲解的是余热期,如果想了解前面几篇内容,记得看到页尾,有推荐喔! 余热期:(11.13-11.20)(关键词:把握余热,稳住效果) 温馨提醒:活动结束后,竞争相对降低,但此时余热未消,流量和roi都相对在出在一个高位,容易竞得流量,是捡漏的好时机。同时,...

好了,今天就是“双十一如何做好直通车推广”的终结篇了,最后一篇讲跟大家讲解的是余热期,如果想了解前面几篇内容,记得看到页尾,有推荐喔!

余热期:(11.13-11.20)(关键词:把握余热,稳住效果)

温馨提醒:活动结束后,竞争相对降低,但此时余热未消,流量和roi都相对在出在一个高位,容易竞得流量,是捡漏的好时机。同时,之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户,可再次召回,促进店铺成交。

一、余热期,直通车策略:

对于推广新手来说,余热期的PPC(点击成本)急剧下降,是一个获取流量的好时机,尽管双11覆盖面已经很广,全球狂欢,但是毕竟时间短,还有大部分的消费者需求没被满足,所以在余热期推广是一个商机。

关键词策略:

通过观察爆发期的关键词数据,把拿不到流量的,转化很差,收藏加购很差的一些关键词,剔除,增加一些相对热门的关键词,在余热期覆盖更多的返场客户。

出价策略:

这个时候出价的目的更多的为了转化,所以可以把一些转化比较高的关键词重点提高出价。

如果之前因为在爆发期抢流量,把价格调的太高的,可以适当的调低,因为整体PPC已经降低了。

具体出价多少,可以参考出价指导。或自己慢慢往下调整,看流量来定。

促销策略:

结合余热期消费者的心理,可以制作双11返场,双11尾货处理等专题活动,刺激消费者购买的欲望。并且可以针对专题活动制作对应的创意投放。

精准人群:

此时的精准人群,建议主要是店铺访客,相似店铺的访客为主,主打的就是有意愿的,但是由于种种原因没有购买的买家。另外还有就是领取店铺红包的买家,也可以投放。

二、余热期数据监控

2015年双11前后直通车数据,在余热期,ROI虽然相比双11当天下降,但是依然高出活动前期正常水平,所以这个时候,我们重点还是关注ROI转化数据。尽量把所有的意向客户都能转化。

所以核心监控的数据指标有:

展现,点击量:这个依然是重要的指标,因为没有一定的量的覆盖,就没有一定规模的销售额。

店铺整体销售额:关注店铺整体销售额是否能达到预期的水平。

库存:如果销量还不达预期,有一定的库存,可以调整促销策略,抓住最后的时机再加大推广力度。

猜你喜欢:双十一如何做好直通车推广——爆发期

转载请注明出处(本文转载于:http://www.shuaishou.com/school/infos19631.html)

 网友点评
微信005公众号二维码