投稿

电商

遥想去年淘抢购日销200万,我是这么做的!

阅读: 2016-11-04 来自:甩手网 我要评论
接触淘抢购活动一年多了,在刚刚去年的11.16淘抢购食品行业日,我们有幸参与其中,单品成交额突破200万。今年的11月又来了,转眼双十一就来了,现在来跟大家讲一讲我报名淘抢购的经历,肯定还有很多的卖家没报上去,报名淘抢购还是会有不错的销量的,所以不用泄气! 为什么我的报名总是不通过? 相信很多人都有这样的疑问,同样,...

接触淘抢购活动一年多了,在刚刚去年的11.16淘抢购食品行业日,我们有幸参与其中,单品成交额突破200万。今年的11月又来了,转眼双十一就来了,现在来跟大家讲一讲我报名淘抢购的经历,肯定还有很多的卖家没报上去,报名淘抢购还是会有不错的销量的,所以不用泄气!

为什么我的报名总是不通过?

相信很多人都有这样的疑问,同样,在接触淘抢购平台的初始,我们一个月连续报名多次,每次都是审核不通过,后来经过团队的头脑风暴,重点在以下几个问题上做了深刻的反省。

1、是否真对淘抢购平台了解?

2、我们能为平台带来什么?

3、上淘抢购的目的何在?

为了解决第一个问题,除了熟读平台报名规则,我们安排专人制作EXCEL表格,收集整理近一个月里同行产品上抢购的数据,分析他们的报名图片亮点,产品利益点,通过最终成交销量计算报名货值等等。然后争取下次报名在这方面达标或者优于别人。

那个时候我们选品也是盲目的,看到同行在抢购上面常规核桃和红枣卖的好,就死命的报名红枣和核桃,最终当然没有成效。痛定思痛,综合自己供应链优势,我们在选品上狠下功夫,大家都在讲万能的淘宝,抢购平台也是一样的,需要产品的多样性,我们不断挖掘新品.有调性的产品,包括后来报名的“野生纸皮椒盐核桃”,夏季的冲饮“酸梅粉”,中秋大促“米旗月饼”以及这次活动热销的“野生红皮核桃”。

除了为平台推送丰富多样性的产品,中秋大促我们做米旗月饼为抢购提供了代言人林志林亲笔签名照,以及米旗联合一些美食行业大V做了传播,这些都是可以提升活动平台影响力。再到后来做的红皮核桃抢购定制款包装,当我们不再一味找抢购“索取”,而是想着“互利互赢”的时候,发现报名更容易通过了。

抢购的流量非常巨大,谁都想去“蹭”一下,但是如果你只想着每次抢购赚笔钱,平台没有义务成为你的“捞金”工具,活动应该结合日常店铺的运营规划,推动店铺成长。基于此,上什么产品,什么时候上,都要有清晰的思路,抢购可以打造爆款销量,可以维护搜索排名, 可以带来新的顾客,这些都值得我们好好运用,每次活动,我们应该带有“目的性”去参与。

每次的抢购活动我们都会加大钻展,直通车的投入。数据显示,就因为“淘抢购”这三个字,期间钻展转化高于日常2%个点,直通车ROI也增长不少。所以,上淘抢购的另一个目的也是为了拉升我们的广告投入和产出比。

如何做好淘抢购?

11.16食品行业日我们红皮核桃成交突破200万,可以用四个字总结:“情理之中”。整场活动认真贯彻抢购的“十字箴言”-----“预热,开抢,疯抢,返场,速抢”。哪知道还没修炼到顶峰,就已经凯旋了(19点场加最后疯抢3个小时200万售罄)。

预热阶段:

确定了食品行业日的坑位,我们就紧锣密鼓的开始筹备预热。

店招,首页以及热卖款宝贝详情,都有海报预告。在此期间,店铺参与的其他大大小小活动,也都极力导流预热抢购活动。

从14日开始,开始直通车,钻展图片预测,也带来不少的流量。

维护的淘客群,里面有400多人高级淘客,抢购活动款商品做了高佣金高奖励鼓励淘客推广。

开抢阶段:

活动开始前三小时,为了进度条走的更快一些,在开场前半个小时里造成疯抢爆发态势,除了本身产品促销利益点,我们加大让利力度老顾客短信推送,这批老顾客虽然亏本,但是冲量了,为后一个半小时的活动打下了成功的基础。

两个小时活动期间,预热好的钻展,直通车集中推广,整场流量达到近30万。

最后一招是我们的杀手锏,如果主场结束不能进入最后疯抢,预备了店铺五次以上购买忠实顾客回馈,卖不到就返利免费送,直至顺利进入最后疯抢。

疯抢阶段:

知道了是怎样的一个开始,却没有预料到结束,进入疯抢3个小时,库存售罄,这也是我们前期估算失误,浪费了好多可以继续冲高产值的时间。

好了,精华部分就分享给大家了,希望能帮助到大家!

转载请注明出处(本文转载于:http://www.shuaishou.com/school/infos19634.html)

 网友点评
微信005公众号二维码