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备战双11:直通车要怎么玩?

阅读: 2016-11-03 来自:卖家资讯 我要评论
一年一度的双十一即将到来了,各位掌柜们是不是现在心情特别的激动呢?每一年的双十一都是在成倍的增长,然而在今年的双十一各位掌柜是否准备好了也要献出自己的一份销量呢?下面谈谈双十一的直通车咱们应该怎么做才能发挥出真正的效果。淘宝天猫双十一之前的直通车整体玩法,是一次完整的从选款到养词,再到加力,到ROI的完整...

一年一度的双十一即将到来了,各位掌柜们是不是现在心情特别的激动呢?每一年的双十一都是在成倍的增长,然而在今年的双十一各位掌柜是否准备好了也要献出自己的一份销量呢?下面谈谈双十一的直通车咱们应该怎么做才能发挥出真正的效果。淘宝天猫双十一之前的直通车整体玩法,是一次完整的从选款到养词,再到加力,到ROI的完整直通车优化流程。卖家对直通车,不仅有流量需求,同时还要兼顾ROI。所以,在这个特别时期,直通车变的越来越技术活。给大家提供几个需要注意的点,为大家助一把力。

一、选词

老生详谈的东西,但要反复提醒,原因只有一点“就是你选词做得不好!”

使用直通车推广商品,要清楚选词的渠道有哪些?

1、淘宝搜索下拉框;

2、搜索结果“您是不是想找”

3、直通车推荐的关键词。

备战双11:直通车要怎么玩?

备战双11:直通车要怎么玩?

善于使用飙升词

双十一活动涵盖的100多个类目,绝大部分都是淘宝体系下的大类目。大家都知道,大类目的直通车玩法,是非常有技术含量的。这主要是因为,大类目的词流量变化大,新词迭代周期快,并且淘宝小二的人工运营痕迹强,更需要时刻把握趋势。而这其中,飙升词和节日词,对于流量的低价获取,是最为重要的两点。

备战双11:直通车要怎么玩?

在淘宝搜索框输入 "双十一" 或者 "1111",就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一节日相关的直通车关键词。

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选词的渠道有了,接下来要做什么?这一步才是关键!哪些词,适合前期推广。

如今关键词展示条件从原有的四项改为三项,分别是:创意质量、相关性、买家体验。

适合前期推广的关键词必须满足以下条件:

首页展示的关键词必须达到7分或以上;

创意质量与相关性、买家体验评分必须达到4格以上;

选词小结:适合前提推广的关键词必须达到6分以上,否则一律暂停推广。

二、质量分

就算直通车把PC与移动端的质量分拆分又如何?

提高质量分的方法以及原理是不会受到改变的,还是受点击率、点击量、点击转化率影响。

如果新品开始直通车,建议把PC与移动端各建立一个计划,适当调整出价,比如:出价低,折扣则最大;相反,出价高,折扣则最小。下图便是其中一种方法,利用少量选词,提高出价,强行把关键词质量分推上去。

三、提高点击率

1、选择直通车投放渠道(类型)

2、优化创意图

备战双11:直通车要怎么玩?

3、根据时间点快速优化出价

根据往年双十一的数据,直通车的点击单价比平常上升了40%,双十一当天更是直接上涨了60% -80%;活动期间,由于收藏、成交的热情高涨,直通车的ROI普遍会上扬,这刺激了卖家的出价热情,所以PPC会快速上扬。在大家都上调出价时,如果你不能随机而动,就会落后于人。这就是很多卖家反应,双十一之前的时期内,

任何一个时刻,关键词的当前真实出价 = 出价 * 分时折扣 * (移动端折扣 或者 站外折扣), 例如,无线直通车里,关键词设置出价为2.0元,当前时刻的计划分时折扣为60%,移动端折扣为150%,那么最终参与竞价的价格为2.0*60% *150% =1.8元;

所以,双十一期间,为了高效提高出价。可以直接在计划层面提高分时折扣,最高可至250%,如果要提高无线直通车的出价,可进一步提高无线折扣,最高可至200%。也就是说,如果你的出价为1元钱,其实际价格最高可以达到5元钱。这个区间,足够用于双十一期间的价格调整了。

4、灵活组合直通车不同打法

针对不同时期、不同类目、不同类型、不同销量的宝贝,直通车有不同的开法。双十一期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。

加力打爆款

这种玩法,适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量,所以一定要掌握自然流量的节奏,在上下架周期内,根据自然搜索权重中最重要的"7天销量增长率"来预算当周销量,然后再推算到总流量目标上。

具体到该直通车玩法的操作方法上:选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。

该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。

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ROI导航计划

做生意最终是为了赚钱,开直通车也一样,任何宝贝到形成稳定流量后,卖家开始想的问题,一定是如何挣钱。落实到直通车流量上,就是如何确保ROI能够盈利。

具体操作:选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广。

该玩法,关注的是ROI一定要挣钱,不在乎流量的多少。适合11.11之后的一段时间,逐步消化双十一的库存和退货。

四、双十一预热

直通车改版对双十一预热有一定好处,使用定向推广有很大帮助,比如说:精准性更高(购买双11狂欢同类预售商品、加购收藏双11狂欢同类商品、领用双11购物券的买家一律记录),点击率最大化。更有利于转化。

双11人群定向溢价工具也是双十一推广期间必须设置的,通过双11定向人群更加精准的框定人群,提升双11前的加购和收藏

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最后说下双11最后1天的状况,我们先从11月10号说起,大家都知道,10号当天的所有产品的转化都会变得非常低,只有部分产品有转化,一些急需品,一些单价不高的产品等等,转化下降并不会很高。

10号的转化是非常低的,当时购物车会比平时高很多,所以,那天的推广是最重要的一个环节,所有的购物车,我们都可以默认为转化。我们从直通车的推广看,10号早上的扣费改变还不会很大,很多卖家觉得这个时段的只有购物车,没有转化,投入也不敢增加,所以,这个时段的扣费还不是很高,但是到了下午,扣费会逐步增加,购物车的增加也是非常明显,不过这段时间的推广,无论是钻展还是直通车,竞争也还不是非常大,扣费还不是非常高,但是店铺流量无论是自然流量还是推广流量都会在出价相同的情况下增加非常多。我们在来看看晚间的一个疯狂状态,到了7点之后,各种疯狂流量极限涌入,相同扣费的流量大多了。这个时间段是最强烈的阶段,大家都知道在零点之前,所有的购物车,所有的收藏接近于成交,在忐忑之余,即使白花花的银子通过直通车等推广工具流出去,没有看到任何成交,心中会很无底,是否会直通车成为泡沫,是否高收藏会像平时一样一无所获。

这个点钟,隔一两分钟刷一下直通车,费用少个一两千都是非常正常。以上是推广的流量,不过推广的流量更加能放映买家们的心理情况。在这个阶段,扣费的增加就很明显了,转化的真实存在,实时报表的转化情况表明了一切,不过在这个时间,很多人有勇气大力投入了,直通车就变了样了!扣费不低了!如果我们没有上会场,没有打标,转化爆棚依旧是会的,经历过的人都知道。去年,只要在主图上写上一些类似双十一的宣传语,转化基本上能和打标媲美的,当时,实在有流量的情况下,所以,该策划的还是要策划,对于我们没有打标的朋友。

以上说了很多,主要是说十一月十号的,很多人在低峰转化的阶段是很煎熬也很忐忑的。我想说,即使非常小的店铺,平时四五单的店铺,双十一那天的成交都能一两百。今年双十一,是手机端的双十一,大家多多在手机端进行双十一选购尝试,从自己的购买路线中尝试找到一些不足进行优化,这一点是非常重要的。而且,手机端的直通车和自然展位的直通车近乎相同,做到更真实,对于无论上不上双十一的店铺都是非常重要的。

作者:火蝠电商蝙蝠,关注微信号J199151,互相交流哦

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双十一流量直通车

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