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新品运营三板斧让单品流量爆起店铺腾飞

阅读: 2016-11-03 来自:卖家资讯 我要评论
第一板斧:新品迅速获取免费搜索推荐流量 先别管那么多原理性的东西,商家永远记住的一条就是“你就是个淘宝卖货的”,你不是技术员,产品能卖给谁永远是你第一思考的问题,乱七八糟的逻辑原理谈的太多,结果都是没意义的。 永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的,尤其是新品几乎100%都是关键词成交的,那关键词...

第一板斧:新品迅速获取免费搜索推荐流量

先别管那么多原理性的东西,商家永远记住的一条就是“你就是个淘宝卖货的”,你不是技术员,产品能卖给谁永远是你第一思考的问题,乱七八糟的逻辑原理谈的太多,结果都是没意义的。

永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的,尤其是新品几乎100%都是关键词成交的,那关键词决定你的货卖给谁,谁会买你的货。所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。

比如:

1.你是卖女士羽绒服的,搜索“羽绒服”过来的人虽然多,但是他们绝对没有明确的成交诉求,所以他们不是你新品的顾客;

2.搜索“长款羽绒服女大毛领”进来的虽然购买意向非常明确,但人太少了,不足以你作为打爆款的支撑,所以他是你的顾客,但不是核心买家;

So……

你的核心买家应该是“大毛领羽绒服女”即属性词+类目词,而且属性词绝对是你产品最关键的卖点,如果你大毛领是卖点,就不能把长款定位成你的卖点属性。

正确的打开方式是:

核心成交词(二级词):大毛领羽绒服女

+ 长尾词(三级词):大毛领羽绒服女长款

大毛领羽绒服女过膝

大毛领羽绒服女收身

大毛领羽绒服女韩版

……………

你标题必须包含这些词,直通车也只有这些词。

在你优化基础销量的时候,顺便看一下后台体检中心,会一片一片的出来你想要的词,这就是淘宝认为应该推荐这些词给你,如果此时能来个几单,那系统会确定是你宝贝的关键词标签,相应的流量就会开始分发给你,具体分发多少主要由你关键词的点击率来决定。这也不难理解,你宝贝是新品,其它数据根本不占优势,只有点击率可以说明买家对你的喜好程度。实在理解不了也别理解的,就记得关键词点击率即可。直通车的道理是一样的。

补充一点:淘宝系统还会一损招,他会推荐与你不太相关的词出来,你看到了别被误导,千万别去碰这类的词,一碰就上当。

如果此时,这么精准的关键词点击率都很差,劝你还是换款,如果硬推也是累死,还没效果,如果自然点击率很好(标准是至少不比行业平均差),那么恭喜你绝对会获得第一波标签流量推荐,虽然不大但给你糊个口还是不成问题的。

如果点击率高于同行2-3倍,什么都不用想了,坐等新品标结束之前日UV过万不是梦。

So……选品+选图至关重要,我们基本花80%的精力去搞定这块工作,但今天不探讨这个话题,你们可以加群有机会接着聊。

第二板斧:利用老客户狂卷标签流量

什么黑搜、黑钻、黑车,全尼玛靠边站,把老客户整理出来,分分类,给你个分类模型,看得懂不需要解释,看不懂解释也没用:

新品运营三板斧让单品流量爆起店铺腾飞

这个模型从上至下的新品上新折扣为:0折

1折

2折

3折

4折

5折

6折

7折

8折

高客单可以取消低折扣,再高客单可以拍A发B,东西是死的人是活的。

规则是:原价拍下---微信返现

通知方式自己选,电话、短信、微信群、QQ群……根据自身情况制定

如果你的基数比较少,也可以把层级减少几层

顺序是先把第一层搞完再搞第二层,以此类推。

然后,发包裹的时候附带上您的客户关怀信:

亲爱的****

由于您对****店铺的信任

我们已经把您录入VIP客户

您将享受如下优惠政策:

“活动新品”上新最低8折优惠,总消费金额达到***将享受7/654321折扣优惠

为了让你更方便的了解****店铺最新动态

你可以加入****微信号

……

然后,根据二师兄给你画的菱形会员管理构架图进行分类管理(微信上自带标签功能)。

如果你还觉得这样不爽,可以多联合几家客户标签重合,产品不冲突的商家一起联合营销,如果还不过瘾,恩,就不讲那么多了……

第三板斧:利用营销工具狂飙推荐流量

走到这一步,还不够。前两步只是能让你达到基本的入池滚雪球,想要滚大点,需要再加一把力。

1.直通车人群溢价给上去,稍微来一点,你就会发现猜你喜欢到处都是你的位置,包括手淘首页……

2.淘金币全方位设置(天猫设置积分),你会发现主图底下多了一个红色的小标签,点击率提升不说,还会给你带来转化的大幅提高,推荐流量还会加大力度……

3.从直通车关键词里面添加更大市场的词,看看反馈结果如何,如果反馈还不错,请把搜索标题的主战场也挪挪位置,挪到更大的战场去拼杀,同时人群标签也会随之变动,淘金币的设置是随着你动他自动移动的,不用管……

4.创意主图(点击率深度优化)-----

如:大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了“大毛领”三个字来的,你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图,分析他高点击因素,你会发现所有“大毛领羽绒服女”高点击的主图都卖的是“暖和”的感觉,柔和的色调,毛绒绒的包裹感觉,还有离不开的“大毛”……

但,如果小类目或者标品怎么办,他没有属性词啊,有流量的词就是那么几个大词。

如:“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸尘器”

道理是一样的,你要根据用户购买的需求点出发。

如:公主裙----成交点是可爱;皮草----成交点是贵气;吸尘器----成交点是科技感等,你要反复分析、调整,直到高点击出现,此时按照主推款的创意主图元素,把所有的宝贝全部优化一遍。2012年我们代理过“苏泊尔”电器,我们发现所有高点击的都是黄底白字或者红底白字,主体科技感很强(棱角分明+明暗分明),我们调整好主推宝贝之后测试成功,就把所有的主图全部换了一遍,就靠这一招,店铺流量翻了3倍多。

所以,好东西不宜太多苍白的语言,今天就聊这么多吧!

作者:二师兄,电商问题交流微信147732974(备注:卖家资讯),店铺诊断群305740009,公众号xiguadianshang

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