投稿

电商

双十一如何做好直通车推广——预热期

阅读: 2016-11-02 来自:甩手网 我要评论
讲完准备期和蓄水期之后,我们继续来讲讲双十一如何做好直通车推广——预热期,希望能在双十一帮助到大家一些! 预热期:(11.1-11.9)(关键词:大力引流,收藏加购) 温馨提醒:在创意上引导双11期间的活动,满减、满送、优惠券等信息,在店铺首页上引导加购物车,大力引流,触达目标客户,扩大精准人群,增加加购和收藏数。 一...

讲完准备期和蓄水期之后,我们继续来讲讲双十一如何做好直通车推广——预热期,希望能在双十一帮助到大家一些!

预热期:(11.1-11.9)(关键词:大力引流,收藏加购)

温馨提醒:在创意上引导双11期间的活动,满减、满送、优惠券等信息,在店铺首页上引导加购物车,大力引流,触达目标客户,扩大精准人群,增加加购和收藏数。

一、预热期,直通车新手的策略:

进入预热期的时候,淘宝的访问量扩大,流量增加明显,同时点击成本会增加一些,ROI会下降一些,因为都会在活动期间爆发。

经过准备期,和蓄水期前面相对低成本的覆盖,在预热期的核心是提升人群精准度。中小卖家可以根据自身的情况,加大预算,尽量多的覆盖精准人群,实现加购和收藏的目的。

营销策略上:

策划营销活动刺激消费者收藏领取优惠券。双十一期间消费者抱着占优惠的心态,因此需要掌柜策划让利活动来迎合消费者。预热期就是要引导消费者关注让利活动,通过领券的方式,提升消费者11.11当日参与的概率。

关键词策略:

这个阶段日常关键词已经基本养好了,可以根据自己节奏随时发力。

由于双11即将到来,买家搜索的关键词会带上双11活动的标记,所以可以在原来的基础上,添加一些双11大促相关的词。

如果有一些拿不到流量,点击率,加购收藏少的关键词可以删除。

系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大,需要关注报表。

出价策略:

经过准备期和蓄水期的质量分培养,账户里的关键词应该基本质量分都不错,所以比别人在预热期刚开始推广会比较有优势,所以我们还是尽量想办法稳定排名,不会太高的增加成本。由于预热期竞争逐渐激烈,价格时长波动会比较大,所以我们要实时关注排名。

账户诊断:

在预热期,如果关键词比较多,计划比较多的时候,我们人工无法去实时关注推广情况,所以可以借助账户诊断,实时关注账户诊断给的诊断结果。

促销策略:

因为预热期重点是做加购和收藏,所以店铺里面可以增加一些促销策略。比如收藏有礼,活动预告,让商家在双11的时候还记得你。

精准人群:

经过准备期的自定义人群和相似店铺的人群覆盖,蓄水期的店铺浏览和活动人群覆盖,那么在预热期的时候我们要根据之前的人群投放数据,选择点击率高的人群继续投放,这些都是精准的人群(人群标签也是需要测试的)。

另外店铺的访客人群,重点关注。

预算建议:

由于搜索量上涨明显,这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值,关键时刻不掉链子!

二、预热期数据监控

2015年双11前后直通车数据,进入11月1日后,ROI降低比较明显,所以这个时候,我们重点是做收藏和加购。

所以核心监控的数据指标有:

展现量,点击量:活动前期,店铺的整体的访问,也很重要,在关注直通车点击量的同时,也关注店铺访客,一定是上升的趋势,才是正常的,因为大盘的流量一直在上升。

加购,收藏:重点关注参加双11的打标的活动的宝贝的加购,收藏。

猜你喜欢:双十一如何做好直通车推广——蓄水期

转载请注明出处(本文转载于:http://www.shuaishou.com/school/infos19611.html)

 网友点评
微信005公众号二维码