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聚划算销量怎么提高?卖家实操分享

阅读: 2016-11-02 来自:53货源网 我要评论
聚划算销量怎么提高?怎么参加聚划算效果才是最好的?有很多的卖家在报名聚划算的时候不知道怎么做销量,给大家分享一个1.5万单的卖家实操经验。 为什么能报上聚划算?那就是对这款宝贝的自信!自信来自数据!这一款报之前有那些漂亮数据呢?基本最核心的莫过于转化率,经过不断优化过,报名前15天,宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% +...

聚划算销量怎么提高?怎么参加聚划算效果才是最好的?有很多的卖家在报名聚划算的时候不知道怎么做销量,给大家分享一个1.5万单的卖家实操经验。

为什么能报上聚划算?那就是对这款宝贝的自信!自信来自数据!这一款报之前有那些漂亮数据呢?基本最核心的莫过于转化率,经过不断优化过,报名前15天,宝贝的转化率大概是3.29%(PC端4.3% + 无线3%),每天的淘宝搜索UV大概2000上下(1/4PC),每天的销量200上下;这就是有信心的原因;

可以说这些数据不算是很漂亮,但起码还过得去,毕竟不是超低价在冲,算是找到一个还可以的平衡点:即即有一定的毛利,又有不错的转化(转化率合理不合理,就看能否来自然搜索流量);

关于来自然搜索流量:主要还是得关注手机流量,就我这宝贝的转化率,在PC来说,基本算是合理,不过在手机端的转化应该是比大多数人好的(比同类目的吧)。

关于聚划算预热:

预热第一天该宝贝来了14000 UV,大概有12000来自聚划算,预热第一天,宝贝的位置一直不理想,靠后;预热第二天该宝贝来了20200 UV, 大概有13000来自聚划算,预热第二天,基本排在类目第一;全场前10;真实开团提醒大概3000左右…

活动当天流量:

第一天:PV 297,660 访客UV 158,886 转化率3.98% 下单件数8,125 金额393,744.6 加购车10,373(PC:无线 1:4 5.37%: 3.47%)

第二天: UV: 179,185 转化率: 4.40% 下单件数:8,993 (PC5.69%:无线4.01% )

聚划算销量怎么提高?卖家实操分享

从图可以看出,得无线者得天下!

关于聚划算的5张图片(960*640)

除了主图,其他四张基本没花很多心思,不过也有些基本原则,一张有震撼的可看清材质的辅图,一张体现裤子特性的图如弹力,一张多种色的模特图

接着就是主图了,主图最头痛了,从准备了5天,做了十几张图,在预热第一天,在不同时间一直在换测试的主图,直到晚上12点,才有一个优秀的合作美工配合下,敲定主图;

主图是最需要花心思的,由于自家美工实力有限,做出好些图,虽然看起来也还好,但就是一直感觉不对劲!就一直测试,一直让他做,最好还是去求助更专业的人士,专业就是专业,最终发过来的图眼前一亮!立马敲定;

宝贝详情

得知聚划算通过,第一时间设计出聚划算活动文案,大概2屏多一点点,让专业美工显现出来;此次文案,充分调动了消费者的几个普遍心理:

1.大众从众心理 ,也叫羊群效应,制造无与伦比的热闹效应;多处重复,各个维度刺激消费者;

2.恐惧心理, 出手慢断码,提示抢购人数众多,抢得慢没了,抢得慢需要等很久才发货;活动后恢复原价等等

3.对比心理, 活动前,中,后的价格对比,各个维度强掉活动价的性价比,这种一般得实实在在有性价比

宝贝详情是一定得花时间好好做的,模特图也是,以后要可能,我会尽可能的上多些场景图; 还有就是,详情一定要简洁明了,最直接快的把最重要的信息显现给顾客,让顾客能在最短的时间获取到想要的信息;因为现在的生活节奏快,加之有3/4的流量 来自手机 ,注定顾客不会花多少时间在你的详情页上,一定是在最短时间内吸引住顾客,把信息说清楚;

关于无线详情:

无线详情主要强掉两点:1.信息容易看,一眼就看清楚;所以一般来说,码表我会重新做,针对手机的码表;

2.模特图要够大,够清晰;而且要在前几屏把产品的特征特性全部表现出来;最好是在前几屏有几张有震撼的图出现;

手机详情前部分是一些文案,这一块也最好有,在网速慢的时间,这里的文字会最先出来,顾客可以先看着;而不是等了很久都没出来;

关于聚划算页的标题及卖点:

1.标题最开始肯定是品牌,这是肯定的;其后可以加点卖点,核心卖点!这个最主要作用是在手机端显示!

2.其次就是卖点处的10个字:很重要!一定填核心卖点;

产品性价比:

一定要上性价比高的产品,成败的关键,如果你上的产品性价比不高,但如果你能把他包装成性价比很高,估计也行;大多数影响下,只要能让顾客认定为超高性价比,款式又不至于太差的,其他内功也还过得去的,效果估计都不会差;

聚划算导火线:

万事偹免单聚人气,短信通知全店老顾客;主要在活动开团前引入流量,提前引入流量比在活动时引入更重要,前10分钟量对后续卡位非常重要!

天时地利人和

此次活动能达到这样的效果,离不开天气及竞争因素,刚好碰上降温,又刚好全场没有比较有力的竞争对手; 使得我们在第二天能冲到爆款的位置,卡主了聚划算女装类目的前3位置,全场前10的位置。

以上就是如何上聚划算的全部内容了,各位一定要记住一个产品是否火爆的原因是由多个因素共同达到最佳状态引起的,任何一个环节做得不好,都有可能影响到,卖家一定要尽量把所有环节做到最优秀!

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聚划算销量
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