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淘宝商品推广有哪些渠道?

阅读: 2016-11-01 来自:开淘网 我要评论
淘宝推广有哪些渠道?钻展、淘宝客和直通车啊,在淘宝上想要推广自己的商品,肯定离不开这三样,有的朋友可能只熟悉其中一两种,下面小编就给大家分别介绍钻展、淘宝客和直通车的推广技巧。 关于直通车,有几个小技巧: 1、品牌词出高价抢占前2名。 对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高的关键词,也是ROI最高的关键词。所以每一个...

淘宝推广有哪些渠道?钻展、淘宝客和直通车啊,在淘宝上想要推广自己的商品,肯定离不开这三样,有的朋友可能只熟悉其中一两种,下面小编就给大家分别介绍钻展、淘宝客和直通车的推广技巧。

关于直通车,有几个小技巧:

1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高的关键词,也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意,第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置,但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点(如下图所示)!!!

为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名,同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为:下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高,会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的,何必自相残杀呢?

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2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广,例如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的,有想买美白面膜的,还有想买祛痘面膜的,这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不会买你的面膜。

如果你直接出高价抢占第1名,结果自然是亏死。此时的策略是低出价,低到第一名出价的1/4左右,然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你,但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。如下图所示:

3、多测试图片并保留点击率最高的图片进行投放。提高直通车图片的点击率,可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价,也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说,图片的点击率越高,点击单价越低、点击量越多。

淘宝客

因为目前公司不重视淘宝客,所以我平时在淘宝客上面做得工作不多。在这里只分享几个基本的技巧:

1、“通用计划”设置最低的佣金比例。因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金,而这些人即使不通过淘宝客也会购买的,如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了,这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说,“通用计划”请设置成最低的佣金比例。

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2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”。既然“通用计划”佣金比例很低,自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”,通过人工审核的方式,选择真正有实力的淘客来推广,佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及维护。“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广,才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外,还可以主动出击,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比较有效的方式是融入一些淘客圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后,可以建立一个群来维护,比如给淘客们提供一些推广素材,对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客,也可以提高淘客的推广效果。

钻展

我说过钻展是旗舰店必不可少的推广利器,为什么这么说呢?

是因为:

1、钻展对测款非常有效。例如我们即将上架一些新款,但是不知道哪些宝贝会畅销,这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放,然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据,通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销,接下来就可以进行重点推广了。

2、钻展可以对不同人群投放不同的创意。不同的人群需求是不一样的 ,例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意,我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意,我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张,转化率不高才怪。

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3、钻展对店铺访客的控制可以做到收放自如。明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的,每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候,此时转化率比较高,需要大量的访客。,这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动,转化率不高,我们就可以只投放核心人群,花最少的钱得到最高的ROI。

4、钻展可以做到循序渐进行推广。这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群(假设50万人)”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺,然后他就成为了我们的“店铺访客(假设5万人)”;然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券,吸引他们成为“收藏人群(5000人)”;然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动,可以使用优惠券,吸引他们购买产品并成为“成交人群(假设500人)”,这样他就变成了我们的老顾客。

我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广,一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客,而花的推广费用越来越少,转化率却越来越高。

钻展之所以推广利器还不止这几点,欢迎大家在下面留言补充。

既然钻展这么好,那么我们应该如何做?下面我来分享一下自己的几个技巧

1、从产品和人群两个维度建立细分计划。例如这样:

说明:每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放,可以使用DMP工具组合人群的交集,例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人,“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人,这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。

2、越精准的人群出价越高。例如:“成交人群”出价系统参考出价的150%,“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%,“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。

3、根据不同人群的ROI控制点击单价。例如:“成交人群”的ROI是10,“自己店铺访客“的ROI是5,那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。

4、全部计划选择“尽快投放”。根据我多年的经验,选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低,换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽,这个问题不用担心,此时需要降低出价。出价降低了,所能竞得的展现也降低了,所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低,从而导致点击单价降低。

5、全部计划都给予足够的预算。因为每天不同人群的竞争是不同的,所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算,可能会导致有些计划很花完预算提前下线了,而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高,因为提前下线意味着这个计划出价过高了,出价过高就导致了点击单价过高。

我的方法是全部计划都给予足够的预算,然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的,如果有些计划点击单价特别低,会提高出价,也会提高这个计划的预算。

6、通过出价控制实际的花费和点击单价。上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制,只要是控制好出价,就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。

7、图片的点击率是ROI的保证。只有图片的点击率高,才可以保证足够低的点击单价;只有保证了足够低的点击单价,才可以取得足够高的ROI,同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片,投放一段时间后保留点击率最高的图片,然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格,3倍以上算优秀。

上面就是淘宝直通车、钻展、淘宝客的一些小技巧,觉得不错的卖家可以去试试哦。

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