投稿

电商

双十一如何做好直通车推广——蓄水期

阅读: 2016-11-01 来自:甩手网 我要评论
昨天我们跟大家分享了双十一如何做好直通车推广的准备期,不知道大家都已经做好相应的准备了没,那么我们今天要跟大家讲到的就是蓄水期了! 在蓄水期时,我们要开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度,持续做新客引入,同时做好店铺人群的保持,防止用...

昨天我们跟大家分享了双十一如何做好直通车推广的准备期,不知道大家都已经做好相应的准备了没,那么我们今天要跟大家讲到的就是蓄水期了!

在蓄水期时,我们要开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主,通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏,提升品牌和店铺认知度,持续做新客引入,同时做好店铺人群的保持,防止用户转移。那么具体来看一下蓄水期直通车新手的策略!

一、蓄水期,直通车新手的策略:

根据今年双11商品筛选规则,除了商品成交量,收藏和加购也是很重要的因素。

经过准备期的选款,测款,这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。

蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品,重点加大曝光,覆盖更多的客户,吸引新客户,做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。

因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出,并且这个千人千面的商品透出规则,是根据商品和消费者的历史关系,所以在蓄势期覆盖更多的客户,让产品和更多的消费者产生联系,也是很重要。

关键词策略:

经过准备期的推广,计划里应该有一些长尾的关键词,质量分比较高,同时也拉升了计划的权重。

所以在蓄势期的时候,我们可以在计划里增加一些热门词,增加流量。

1、可以通过加词工具。

2、关键词词表

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大,需要关注报表。

出价策略:

出价的最终目的,还是为了能获得流量,覆盖更多的客户,才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期,我们可以参考出价指导,了解预估的展现提升,根据自己的流量需求,尽量排名到前面。

尝试抢占排名:

关键词的排名位置,决定流量,其实同样也影响点击率,所以非常重要。

所以有一些重点的关键词,质量分高的关键词,我们可以通过抢位助手,稳定排名,稳定点击率,稳定流量,达到养词,多展现覆盖的目的。

精准搜索人群:

准备期相比,蓄势期已经加了热词,搜索流量增加,所以我们利用搜索人群,筛选精准搜索流量。(这里可以采用稍微降低关键词出价,然后提升人群溢价的方法)

蓄势期主要以优质访客人群为主,做活动前的大量优质人群覆盖。

重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。

二、准备期数据监控

2015年双11前后直通车数据,蓄势期的PPC(点击成本)虽然有所升高,ROI逐渐降低,但是不会很明显,也根据今年千人千面的特点,在蓄势期做收藏加购,覆盖更多的目标消费者,非常关键。

所以核心监控的数据指标有:

点击率:可以反映我们投放的人群是否精准,是否覆盖了目标客户。

展现量,点击量:可以看出我们覆盖消费者的范围。

加购,收藏:蓄势期的收藏加购,是重点。为活动爆发做基础。

后续还要跟大家讲解一下:预热期、爆发期、余热期。记得关注喔!

猜你喜欢:双十一如何做好直通车推广——准备篇

转载请注明出处(本文转载于:http://www.shuaishou.com/school/infos19601.html)

 网友点评
微信005公众号二维码