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2017做好这三点,抢权重让访客爆发

阅读: 2017-02-14 来自:卖家资讯 我要评论
2017年开春如何抢权重,让访客快速爆发? 这里主要从三个方向来讲解,分别是直通车、做数据、活动等。 相对应的客单价,使用最有利的方式,高客单价=直通车+做数据,中客单价=直通车+做数据,低客单价=做数据+活动。很多人可能要说了,低客单价就不能开车了?高客单价就不能上活动了?当然不是了,只是高客单活动效果不是很好,低...

2017年开春如何抢权重,让访客快速爆发?这里主要从三个方向来讲解,分别是直通车、做数据、活动等。

相对应的客单价,使用最有利的方式,高客单价=直通车+做数据,中客单价=直通车+做数据,低客单价=做数据+活动。很多人可能要说了,低客单价就不能开车了?高客单价就不能上活动了?当然不是了,只是高客单活动效果不是很好,低客单价开车比较费钱,很多人的产品利润很低 ,上车就亏钱,一单赚1-2元,这种走活动路线最好。

选品

相对于非标品而言的,很多产品面临过季问题,需要上新款,选品的速度一定要快,选个十天半个月,最佳时机都过了。

给大家一个参考的标准,希望帮助到你们选款。选款主要是从3个维度来判断一个款的好坏。

1.行业平均转化率

生意参谋—经营分析—交易概况

2017做好这三点,抢权重让访客爆发

2.行业平均收藏率

3.行业平均加购率

生意参谋—市场行情【专业版或者标准版】--自己计算

收藏人数/访客数=行业平均收藏率

加购人数/访客数=行业平均加购率

2017做好这三点,抢权重让访客爆发

高于行业平均属于好款,接近行业平均属于一般的款,可以推,低于行业平均很多的款,建议放弃,起来的概率很低。

直通车

直通车直接做爆款策略,销量一直占据重要地位,所以重点做销量。

爆款计划是以转化率为核心,进行优化。

1.拟定目标转化率,假设行业平均转化率是2%,我们可以把目标转化率定在1.5%。

2.所有转化率超过1.5%的词或者溢价进行加价。

3.转化率达不到的,参考收藏加购率进行优化。

4.保证成交速度,假设目标为月销3000销量的爆款,每天要成交100单,出去自然搜索成交,就是当天的直通车任务单量。

5.直通车的核心,点击率和点击量,点击量不够,质量分很难上来。

6.不直接看直通车ROI,爆款计划核心就要销量。

7.看店铺整体营收,不亏钱的情况下尽量加大直通车的投入。

做数据

1.标签问题

标签是淘宝根据买家的最近浏览记录贴标签,而不是历史浏览记录。

操作步骤:浏览同类目相似风格相似价位产品,加入购物车或者收藏,2-3天后下单。

千万不要*流量,最好是开车先对宝贝打标,点击也是有标签的。

2.数据配合

一定要做多维度数据,单一维度做数据不行了,访客,销量,收藏量,加购量,转化率,收藏率,加购率,这7个是重要的维度。

访客,销量,收藏量,加购量成递增状态。转化率,收藏率,加购率成递减状态,最终停留在行业平均以上一点。

一周后要考虑曝量的问题,没有曝光量的关键词,做任何数据都是异常的行为。

淘宝系统主要稽查维度有3个:

1.小号,大规模系统排查,数据异常进行重点排查。

2.点击率,是否符合该阶段动态指标范围值,包括点击占比是否异常。

3.转化率,是否符合该阶段动态指标范围值,包括转化占比是否异常。

举个小例子,pc访客10个,转化8单,无线访客200个转化了2单,看似整体转化没问题,但是转化占比不对。

收藏加购率不能超过35%,过了你就危险了,数据不能异常。

下面给大家看看最近店铺的访客状况:

2017做好这三点,抢权重让访客爆发

2017做好这三点,抢权重让访客爆发

活动

大的活动,呵呵,相信很多人都懂,小的活动,就是天天特价还有技巧可言,今天就分享天天特价的高通过率的方法。

1.做10个基础销量,好评+买家秀5-6个。

2.做人气,30左右,购物车数量大于收藏数量,很多人容易做反。

3.比如1号开始设置下架时间为5:50-6:00之间。

4.2号凌晨报名11号的活动【先模拟一次把需要的资料放在文档里,报名的速度要快】以此类推设置下架日+10天就是报名活动日。

5.报名库存少报,数量越少通过的概率越高。

6.报名后持续做数据,好评+买家秀。

7.控制转化率【控制在行业平均以上到优秀店铺之间】。

8.报名价格不能太高,不亏钱就行。

9.最好是新连接去报容易过 ,多链接玩,可以增加活动的次数。

目前淘宝竞争相对比较小,容易把排名做到前面,抓住最近两周的时间,做一个冲刺,一定要看好数据才做冲刺,盲目冲刺只会亏更多的钱,在淘宝创业目的就是为了挣钱,而不是单纯的学技术,话又说回来了,有技术才能赚更多的钱。

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