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微商已穷途末路,寒冬如何度过?

阅读: 2015-10-20 来自:不理朝的王爷的网站 我要评论
随着微盟发布的《2015年上半年中国微商行业报告》的出炉,微商的话题又激起了一阵讨论,各大平台有关微商的文章又多了起来,这不,我也来凑个热闹,从我自己身边的感受来说说微商是怎么个穷途末路。 根据微盟的报告,微商行业拐点初现,以化妆品微商的大幅度下滑为标志。多渠道逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商...

随着微盟发布的《2015年上半年中国微商行业报告》的出炉,微商的话题又激起了一阵讨论,各大平台有关微商的文章又多了起来,这不,我也来凑个热闹,从我自己身边的感受来说说微商是怎么个穷途末路。

根据微盟的报告,微商行业拐点初现,以化妆品微商的大幅度下滑为标志。多渠道逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商成为行业主流,并在个人微商,品牌微商以及社群微商的融合下,规模迅速发展,加速人人零售的进程。

其实,对于上面这些结论,凡是做微商的人,都是有感觉的。只不过,对于他们来说,只是感觉,不会从大的趋势去把握。

化妆品对于我来说,一点都不感冒,一方面是自己不用,另外一方面,传统渠道,都是各大国际品牌霸占着市场,相对来说,价格都比较高,让我等屌丝望而却步。所以,这就让我感受到了化妆品行业的高大上或者说在执行过程中的制度严格。

当化妆品在微商渠道爆发之后,让我更加对化妆品没了好感。正常情况下,人们使用化妆品是为了达到某种效果,使自己更加美丽好看。可是,就是这样一种效果型产品,居然可以爆发式的在微商渠道发展成上千种品牌,可想而知,这样的产品质量能得到保证吗?

其实,最可恶的,还是代理制。其实,到现在为止,很多微商还是在以招代理的模式进行着。打开百度,搜关键词微商,出来的结果,大部分还是以最原始暴力的方法—招代理在展示。

对于类似的软文广告,如果是新手微商,确实有一定的吸引力。这个就是前面说的,很多人觉得微商好做,可是,进来之后,又觉得不好做,他们不会去思考为什么不好做,趋势又是什么?

举两个例子吧。都是这几天遇到的,比较典型的。

第一个是正常的上班族,小A,她做着早九晚六的工作,生活自给自足,还能存点钱。但是,她不甘于平淡的生活,总想换个环境来锻炼自己,刚好遇到了移动互联网,在这个浪潮中,门槛最低的只有微商了。所以,她准备进军微商。

但是,她对微商不懂。在一年前,她看过化妆品微商,只是,那时候在犹豫。所以,到现在才正式决定做,可是已经完全不知道怎么开展了。最终,她通过朋友的介绍,知道了代理。所以,她现在准备自己去找代加工的企业生产化妆品,然后专门找代理。

如果是在1年前,或许还是很有可能做大的,毕竟,她还是有些资源,可是在今天,几乎是没可能了。就连当初做的最好的思埠都已经转型做线下实体店了,韩束也已经往平台方向发展了。趋势是不可打败的,你必须顺应趋势。

第二个是一个微信运营人员。她主要负责微商的招募。其实,运营模式和前面的差不多,还是招代理。只是产品不一样,角色位置不一样,她是一个公司的员工,负责微商代理的招募。她说,他们现在转型做微信渠道的分销,老板每天让他们到处加人,想问我有什么好的方法,而且是快速有效的。我的第一回答就是:学习优衣库。

可是,她却连优衣库事件都不知道。你说,如何能够快速有效的加人呢?

不过,说到快速加人的,也有人来问我,向我求证一些加人方法的真假。前几天,一个美女找我,发了几张截图给我,让我看,真的能够加这么多人吗?我看了之后,就说,基本是假的。但是,这个假的不是说人是假的,是假的消费者。

其实,换个角度想想就能明白了。既然你那么有本身每天加几百上千人,那么,你卖产品的话,肯定赚翻了,还有时间来这里教我方法?就算不卖产品,这么多人加你,一人一句话找你聊天,你都要忙不过来了,哪还有时间去忽悠别人。就像我自己卖山核桃,忙的时候,哪怕只有十几个人找我沟通交流生意的事,我就忙的不行了,然后打包发货,哪还有时间写文章分享文章。

所以,唯一的答案就是,他们所加的人,都是微商,都是像你一样需要急速加人的卖家。如果他能自己搞定这么多终端消费者,谁会这么笨将方法叫你呢?当然了,如果是以招代理的模式的话,微商还真的是一种目标客户。其实,微商里,找来找去,确实只有一个路子,就是找微商来做代理才能出货。如果让他们去找一个真实的消费者在微信上购买产品,估计没有。

上面的两个例子,其实,已经很能够说明问题了,微商已经到末路了,在不转型,就要死了。当每个人都开始关注微商,又在怀疑微商的时候,这个是微商的机会,又是微商的软肋。

在之前的文章里,尤其是在王爷府会员干货分享里,就表明了做微商,不是一个人人都可以做的生意,在2015年的微商里,做的比较好的是人会是那些达人或者拥有一定量粉丝的红人。时至今日,在微盟的报告里,也印证了这一点。微商是自零售的过程,分销模式使得人人零售成为可能,但最终能够长久沉淀下来的是能够通过培训提升成为达人零售的群体,达人零售包括通过自身的影响力去影响粉丝,达成跟进购买的群体,同时也包含能够提供专业领域的购买建议甚至是专业的服务的群体。

其实,报告的4点结论,在我之前写的文章里,都已经有过阐述,而且,有一些具体的操作方法,包括各大微店平台的选择,微信是做本地电商,尤其是O2O方面最节省方便的平台等等。

可是,大部分微商,都没有认真的去看过。我知道,如果让你一下子把我写的300多篇文章看完,确实有点难,但是,你完全可以找一些你感兴趣的,对你有帮助的文章认真去看。阅读是需要培养的,在微信之前,我没有阅读的习惯,有了公众号,我每天至少看3篇相对有深度,对自己有用的文章。

所以,如果你还是一个微信小白,那么,安安静静的去学习吧。当你有一定的基础了,与其他微商或者是有经验的人聊起来,也会顺利很多,能够学习到很多。如果你连安静下来学习的心都没有,老老实实上班吧,该干嘛干嘛去,别在微商里被骗了又骂微商不好。

微商里虽然有很多骗子,尤其是类似教多少钱,包你赚多少,加多少好友的这种,如果是我,一个有经验的互联网电商人士,绝对不会相信的。所以,骗子骗的都是小白,都是急于求成,急于发财的人的钱,结果,越想发财,越容易被骗,最后变的越穷!

当然了,如果你是一个微商大咖,拥有真材实料的零售终端经验,包括微信的运营与策划,微信营销与推广方面的知识,我欢迎你加我,因为,我个人的经验实在很有限,希望能够通过交流沟通中学习到更多的知识,或许,在未来的时间里,我们能够成为很好的合作伙伴哦!

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