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80后研究生休学1年做微商吐心声:创业不能指望热情与朋友圈

阅读: 2016-02-29 来自:站长之家 我要评论
TechWeb 2月29日报道 文/周利彩 继朋友圈各种卖面膜、化妆品之后,TechWeb发现,枸杞、苹果、蜂蜜等农产品也越来越多地出现在朋友圈中了。不同的是,人们对农村特产并不像面膜那样反感。越来越多的人将农村作为微商未来的宝地,网上也不时爆出做农村微商发家致富的“神话”。 80后女孩...

TechWeb 2月29日报道 文/周利彩

继朋友圈各种卖面膜、化妆品之后,TechWeb发现,枸杞、苹果、蜂蜜等农产品也越来越多地出现在朋友圈中了。不同的是,人们对农村特产并不像面膜那样反感。越来越多的人将农村作为微商未来的宝地,网上也不时爆出做农村微商发家致富的“神话”。

80后女孩桔子是北京科技大学在读研究生专门休学一年,回老家四川资阳农村做微商。不过,她并没有像传说中的那样成为“暴发户”。桔子带着几分失落的语气向TechWeb讲述了她的创业经历。

80后研究生休学1年做微商吐心声:创业不能指望热情与朋友圈

休学回农村做微商 一年只赚了1万块

正如她的名字一样,桔子家有一片几十亩的桔园,产各种橙子和丑桔,这片果园就是她创业开始的地方。

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2015年初,桔子在学校参加了一个创业实践营,对创业有了了解之后,就休学回家开始做微商,开了微店“果果树树”,让舅舅和妈妈负责采收橙子,自己包揽运营和宣传。

1989年出生的桔子向TechWeb坦言,回到农村源于对乡村农业的热爱。之前是一直想当医生的,但学医只能治病,不能从根本上带领大家发家致富,所以考大学时就想着一定要学经济,等到了人生的某个时候回去建设家乡,没想到这一步来得比较早。

不过,经营微店一年之后,桔子告诉TechWeb,“现在自己太弱了,没有那么大能力改变什么。”

桔子说,这一年基本就是靠着年前的一个月活的,这一个月主要卖橙子,其他月份基本上没有产品。除去包装和运费,年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果,没有人下订单,也没有经销商来买,水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。

这也让她意识到,只做微商是不够的,还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装,也要与线下的批发商和超市合作,最好是建立固定的线下合作关系。

桔子介绍称,跟经销商的合作有两种,一是他们帮你卖,你给他们一个盈利点,这样他们就不会承担风险;二是经销商自己过来采购,前提是产品和包装要好。

事实上,微商销售的量只是果园很小的一部分,绝大部分还是卖给了经销商。“自己的能力还不足以消耗掉这个量”桔子坦言。在朋友圈做宣传,大部分还是自己圈子里的人买,因为有果园实景,同学的支持,以及自己认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广,销路和渠道才慢慢打开。

“其实只靠我圈子里的人是上不去量的,主要还是靠陌生人,现在我的微店中,很多客户我都不认识,也是看了他们的评价才知道的。”对此,桔子颇为欣慰。

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