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【演讲】方雨:平台微商兴起,微商好时代刚开

阅读: 2015-10-16 来自:盟妹 我要评论
【编者按】2015年10月15日,在Weimob Day济南站暨第二届微盟微商论坛上,知名自媒体人方雨就微商的现状及发展前景发表了主题演讲,他认为微商义和团的时代已经终结,重视用户体验及诚信体系建设的平台微商正在兴起,微商发展的好时代刚刚开始,以下为演讲实录。 各位济南的朋友,下午好。很多的济南朋友,特别是很多的企业,虽然没有...

【编者按】2015年10月15日,在Weimob Day济南站暨第二届微盟微商论坛上,知名自媒体人方雨就微商的现状及发展前景发表了主题演讲,他认为微商义和团的时代已经终结,重视用户体验及诚信体系建设的平台微商正在兴起,微商发展的好时代刚刚开始,以下为演讲实录。

  各位济南的朋友,下午好。很多的济南朋友,特别是很多的企业,虽然没有客户端,但很关注移动营销,说明微商还是很有机会的,微商的市场依然火爆,微商正在回暖。

  为什么传统微商崩盘那么快

  我今天的观点可能跟很多自媒体人不太一样,我认为微商正在回暖。今年3月份是微商突然火爆的时候,当时我预测当有大量的传统企业、大量媒体铺到这个行业来的时候,这个行业一定会崩盘。果然不到两个月,微商开始崩盘。因为所有的微商全都聚焦在发展代理方面,强调可以挣大钱,这是背离商业本质的。过去没有社交媒体扩散,一个行业很难很快被死掉,但是信息流通起来的时候,所有骗局很快会扩散出去。特别是今年5月份,央视开始揭露微商。我分析有很多原因。

  做微商不能忽视用户价值。很多用户买了产品后,发现产品有问题,接着就被踢出群;有些用户付了钱,对方不给你发货,直接把你拉黑。消费者的权益没办法得到很好的保障和维护。而且所有的营销模式都非常单一,全部都是靠刷朋友圈,4月初的时候刷屏都刷不动了,因为单纯的暴力刷屏,无节制的刷屏,会影响品牌形象,跟摆地摊没有什么区别。所有的生意都是来自信任体制上的关系,包括面对面沟通,包括信任的建立,把关系升华到一定程度才能产生交易,所以微商就崩盘下去了,特别是5、6月份的时候,很多微商品牌代理开始流失。

  微商很难发展下去,一个原因就是互联网是去中间化的,但是互联网绝对没办法去除掉那些有价值的中间节点。如果可以这样的话,屈臣氏为什么还要存在,直接卖到你们手里不就行了吗?天猫存在这么多年依然强势发展,因为它可以提供更好的商品。这个问题如果不根治,微商发展一定是有问题。特别是在社交关系失控的状态下,所有的信息特别是负面信息一下子传遍。原来一天可以卖三百盒,不到一个星期以后一盒都卖不出去,很多代理信息一经传递开,整个代理,整个体系没办法运转,所以当时微商崩盘存在很多原因。如果没有有效的监管,特别是没有一些对违背行业规律的这帮人进行一些非常严厉的惩治的话,这个行业一定会出问题。

  微商义和团时代终结 专业主义兴起

  今天企业做微商的时候,一定会去找代理。第二,思考招商模式,寻找系统分销工具及推广渠道,这些问题梳理得很清楚。过去单纯的靠打鸡血的模式已经失效,特别是产品经不起考验的,很快在市场上消失了,所有在市场上流通的品牌,全部都是经得起考验的,会很快在电商或其他体系里快速流通。今天能够立足的微商,他们会成立合资公司,每个人都有份内的事情,有人专门负责发货,有人负责产品研发,有人负责系统维护,所以单打独斗的微商做不下去了。

  最近,很多微商代理团队跑路,为什么?因为这些微商从业者不懂管理,他没有成为企业家的潜质,接下来是玩不下去的。特别是过去有淘宝经验的,有线下行业历练经验的人,擅长做创意营销的可以做的非常好,因为他们懂得去规划,知道怎么去防范代理体系。最近我看到微商发展的非常好,比如做减肥产品,他们开始走向多渠道,他们会去便利店,会考虑怎么做屈臣氏,想办法进入他们的渠道。不管是在朋友圈卖货,还是线下实体店卖给用户,本质都是卖货,所以接下来所有的微商都会考虑这个问题,包括用什么样的分销系统,包括用什么样的代理服务体系,让小白微商进来以后一步一步成长起来,更好地去卖货,同时让他们有成就感,让他们有主人翁意识和精神。

  微商好时代刚刚开始

  今天的品牌在这些方面思考得非常完善,比如探路者以及很多传统企业,他会考虑产品怎么做差异化,用什么样的方式更好地推广它。过去是小米加步枪的方法,今天开始变成专业化作战,这都是行业回暖的表现。

  前两天我跟一个人交流,他们最近这两三个月招不到代理,后来自己建立团队做微商,做代理,现在一天可以卖一千多万。还有一个商家,他们让所有的线下促销人员,用微商的方式去营销,包括线下扫码,给实体店带来更多客户的同时,也激活了整个线下营销人员的积极性。现在,很多分销商在做微商时思考问题会更加全面一些,不像过去那样很鲁莽,这就是今天微商回暖的迹象。还有一个事例,在新疆有个地方,大概一个小县城,只有30多万人,居然可以成长起两个品牌,这两个品牌每个月可以卖到两三百万,他们专注在本地化区域里,很重视品牌价值的用户,正好吻合未来微商的商业形态。可能很多人觉得微商不好做,我这里接触到的一些品牌转型确实做的非常好,现金流做的非常理想。所以我感受到微商正在回暖。

  微商的好时代才刚刚开始,今天的微商考虑怎么转型的时候,考虑抓住下个拐点的时候,要考虑清楚你的模式是什么样的,你的品牌怎样有步骤,合理的去营销。

  我的分享就到这里,谢谢大家。

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