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微商运营:从1万销售额到100万,他只用了一招!

阅读: 2016-06-02 来自:站长之家 我要评论
在微商的潮流中,到目前为止,能够持续的从0到1转变的已经不多了,大部分都是昙花一现,遵循了从1到0的轨迹,即趁着红利爆发赚一笔,然后逐渐没落,最终逃离。 而今天这篇文章的主人公及产品,应该是为数不多的从0到1不断增长的实例。本文的经营理念,经营思路,与王爷自己做的山核桃模式类似,都崇尚老老...

在微商的潮流中,到目前为止,能够持续的从0到1转变的已经不多了,大部分都是昙花一现,遵循了从1到0的轨迹,即趁着红利爆发赚一笔,然后逐渐没落,最终逃离。

而今天这篇文章的主人公及产品,应该是为数不多的从0到1不断增长的实例。本文的经营理念,经营思路,与王爷自己做的山核桃模式类似,都崇尚老老实实做人,本本分分做产品。

本文为王爷府嘉宾分享,微电商之家整理

各位王爷府的小伙伴们,大家好,我叫郑庆丰。2014年毕业于安徽财经大学。现在在安徽合肥,当时是想做一名播音主持人的,立志成为罗京二代。可是, 在毕业那年,创立了自己的电商公司,而我的名字呢,就是和习大大之前吃过的包子铺一个名字,当然啦,我不是卖包子的,我是卖蜂蜜滴。

这里先要感谢下王爷,非常荣幸能够在王爷组织的付费社群给大家分享我自己的一些创业经历。我想,大家很多都是自己在做项目的或者说在卖一些产品。很多人一提到创业,都会想到一个词,苦逼。或者说更多的人都会是觉得是比较孤独寂寞,但是又比较自由的。大家创业最终的目的,都是赚钱,最终提升自己的价值,回报社会一些东西。

所以,今天的分享,前半段,讲讲我自己的对创业的想法和经历,后半部分,讲讲我自己在做产品的时候的一些心得,包括产品的一些推广。相信大家对后半部分更感兴趣。

我的创业,从一条说说开始

现在很多创业演讲,很多都是用一些大公司案例来讲,比如小米是怎么样做起来的,阿里巴巴又是怎么开始的。其实,创业不一定都是这么高大上的。

大家知道我是怎么开始的吗?其实,是从一条QQ空间说说开始的

在2014年4月份的时候,朋友圈营销很火,可以说是风口,俗话说,站在风口,猪都可以飞。那个时候,我在学校里参与了很多活动,然后积累了很多同学人脉,这些人脉都变成了QQ好友,然后,有一天在QQ空间发了一条动态,大致内容就是我自己爸妈是养蜜蜂的,自己家里有纯正的原生态的蜂蜜,有需要的人可以到我这来拿,算是一条很硬的广告了。然后配了几张很low的图片,结果一天就有一两千块钱的订单,所以,就这样,我开始了卖蜂蜜的创业之路。

我为什么会放弃这个电台主播来卖蜂蜜呢?后知后觉的几个原因让我义无反顾的投入进去了。首先是我的爸妈,也就是我有这个货源优势,其次呢,我们了解到整个国内蜂蜜市场,在超市等地方,蜂蜜都是加工过的的或者说是调制出来的的。第三个原因是国内的食品安全问题比较突出。什么红心鸭蛋啊,地沟油啊等等。通过对这3个原因的分析,我最终踏上了这个创业。

总结来说,主要就是货源优势、渠道优势,市场优势。

在最开始的时候,我说我们成立了公司,叫勤蜂蜂业有限公司,为什么选择这个名字呢?主要还是想要学习小蜜蜂的几点品质。勤奋,和谐,利他。

在分享这个的时候,我又请教了我老妈,我问她蜂蜜身上有哪些品质是值得我们学习的,我说了勤奋,团结。然后老妈说不仅仅是团结,更精准的说法应该叫和谐,因为蜂群内部的分工会很明确,比如每年四五月份,采蜜时节,蜂群当中,就有专门的小蜜蜂负责寻找蜜源。

当寻找蜜源的蜜蜂找到花之后,回来会告诉其他蜜蜂,其他蜜蜂会集体采蜜,而在蜂箱里,有专门负责打扫卫生这样的蜜蜂,有专门负责伺候蜂王的,专门负责制作蜂王浆的。可以说,他们比我们人类更忠诚和谐,至少不会出现内斗啥的。

第三点分享的是利他。小蜜蜂有一个终身任务,就是伺候蜂王,因为蜂王是繁衍的。一般,到了冬季,没有花源了,工蜂就主动绝食,让给有能力采蜜的蜜蜂。有能力采蜜的蜜蜂,如果也采不到蜜,他们就会把食物让给伺候蜂王的蜜蜂,最终都没有能力采到蜜,那么,会把食物留给蜂王。

以上是我自己在做这个蜂蜜当做所掌握的一些对蜜蜂的知识,那么你们肯定好奇,我是怎么做这个蜂蜜的。

前面说过,创业并不一定高大上,哪怕做个淘宝店,都是在创业,所以,我自己总结了哪些人适合创业或者说依托微信做一些生意。我个人总结了四个字:

人。物。说。服

人,当然是做人了。尤其是做这个微信营销,他跟做淘宝还是有一些区别的。如何做人我觉得是几乎所有行业的黄金法则,对人的信赖也是尤其重要。比如说以前的这个电视广告,我们会请明星代言!只要他的信誉好,那他代言的产品基本上我们都是会相信的。但是,如果请不起呢,所以我们就自己代言,比如聚美优品的陈欧。就是通过塑造个人魅力卖产品。

比如,我的一个客户里,有一个非常喜欢练瑜伽的,他自己建立了一个瑜伽的社群。在平时的锻炼当中偶尔的穿插一些关于蜂蜜养生的内容,就起到了很好的效果。

还有的人他会做设计。然后会把一些产品做的非常有意思有趣,然后在微博微信等社交渠道分享,结果都做的不错,所以,你可以看到,一般这些人在做微信营销,微信卖货上做的比别人好。

在讲第二点,物,就是产品定位。一定要有价格和品质优势,我个人觉得我们的店铺或者我们运营的这个公众号产品不要做的太杂。然后就是选择可重复消费的产品,比如一些快消品啊!

现在我们朋友圈可以看到,微营销在走下坡路的时候,尤其是面膜护肤这样的,但是,我们还是在往上的。从2014年每个月1万左右,到今年的预期年销售额100万左右的量,很明显能够感觉到,做这些水果,农特产品的越来越好了。

再来讲到这个消费人群的定位,我们大部分的产品应该来讲价格不能太高,我估计在四十块到两百块钱之间,这个阶段的产品是能够保证你的盈利也是能够保证一定的销量的。而如果价格太便宜可能你自己赚不到什么,如果价格太高的话别人也买不起。

第三点,是人物说服当中的说,当然就是宣传了。前段时间卖的特别火的加粉软件啥的。我个人是不建议使用的。因为目标非常的不精确。我觉得,小白用户,可以去一些自己所做产品或项目的微信群QQ群及论坛里多转转。因为你有个人的兴趣爱好,能够交到一帮志同道合的朋友。

加了群之后,或者说有人来问你这个产品,我个人觉的交流的过程当中不要太急。先聊对方喜欢的东西,而不要聊自己的产品。让他信你这个人之后他自然对你的产品是会认可的。除非他真的就是冲着你的产品来的。

这里我举个例子。有一次在等公交车的时候接到一张传单,意思是我可以免费听一堂英语分享课。我这个人呢,对新鲜的事物比较感兴趣,他说免费我就去了。去了之后,那个老师也不说他的这个英语课程,而是陪我唠家常,比如就问我是哪个学校毕业的啊,在大学里面过的怎么样啊?有没有谈恋爱啊?最后我实在忍不住了我就说,你怎么不介绍一下你们这个英语培训课程?

他才晃过神来,然后给我讲一下他们的产品。他说现在这个课程有优惠活动,你交三百块钱就可以了。我们还能帮你申请一个什么奖学金之类的等等好处。因为前面他做了太多的铺垫,跟他也聊得来。感觉是一种朋友,所以就交了这个钱。

服务方面我就不做过多的分析了,点到为止,第一,我觉得心态要好,要学会不厌其烦的交流,只要客户没有过分的要求,哪怕我们自己吃点亏也尽量的满足她!第二点就是要有热情、耐心,不要急功近利。不要等客户说要走了,你才说给你便宜点吧。然后是下单之后及时将物流快递单发给对方,要让对方感觉到你是们的效率和服务是很及时的。还有一点就是要加强跟老客户的沟通交流,这一点非常的重要,尤其是我们这种可持续消费产品。

以上讲了2个模块,一个是自己的经历,包括蜜蜂的一些品质,第二个是怎么去做项目介绍那么接下去的分享,就是重中之重了,也是干货里面的干货。

现实做项目的时候,有一个很重要的问题,当我们有了一个好的产品,但是没有钱,也没有太多人脉资源的时候,要怎么去推广?这个问题我相信是很多人都在思考的,也是我们今天分享的比较重要的经验。

首先我们看看传统的企业做广告都会想到电视、电梯、地铁啊!或者说是微博大号,微信大号等。其实,仔细想想,这些广告百分之九十的广告费都是浪费的。但是我要分享的就说我们没钱怎么去做这些东西?

找到关键人。

给大家举个例子。之前有个wifi共享精灵,他们当时做这个软件推广的时候,他们是从校园市场开始,找到的一些学校的网络部的这个会长啊学生会会长啊,他们找到会长之后,传统做法肯定会想到做个海报,放个二维码让学生扫一扫下载关注什么的啊!他们不是这样做的。他们是跟这个会长讲,我现在可以提供一个免费的上网的软件。可以放在你这个学生的群体当中新测试一下看看好不好用?那么这个会长觉得免费的,那就拿过来用吧,肯定没事的!反正也不占用什么资源。还能给这些学生带来一些福利,所以,这样的话,第一批用户就很容易获取了。

再来讲到一个医疗美容类的公。传统的人做医疗美容产品怎么做?可能会找一个时尚芭莎的杂质,在里面放一些美女的照片以及使用后的效果图。那么,这家公司是怎么做的呢?他们找到了最喜欢美容整形的人群,这些人群,基本就是一些KTV,娱乐方面的小姐,搞定里面的领头人,基本就搞定了下面的小姐,然后请她们免费来体验,体验之后,会在小姐群内分享,最终靠分享裂变。

这些是别人的例子,我们是怎么做的呢?

我们找到了我们学校的这个微信公众帐号运营的负责人。是我们学校最大的一个是自媒体吧!当时粉丝不多但全部都是精准粉丝,当时差不多在三万左右的粉丝,我也不是说要在他们这个上面投放广告,然后让他们发朋友圈啥的。我利用当时圣诞节的这么一个热点,让他们给我事做了一个类似于人物志创业故事的一个分享。然后呢,又讲我刚好自己有做产品,赞助了一些商品给学校。最终把这个产品给推广出去了,而且激发了一些小学妹的分享。

当天做完这个推广之后加我的人数就达到了两百位。全都是精准粉并且喜欢喝蜂蜜的。这个这个流量和转化率还是很高的!基本上是没有花钱,仅仅提供了一些产品而已。

所以要推广产品,也需要一个好的故事。只有结合好的故事,拉近与人的距离,才能产生足够的信任,最终把产品卖出去。

我再举个例子,我之前参加我们安徽省的农产品交易博览会。我看到在会场有很多卖蜂蜜的。他们都是做好的罐装,农交会人流量特别大,要怎么样体现特色呢?于是,我把我们自己老家蜂箱蜂巢全部带到农交会现场。整个主展馆只有我一个人这样做,我把这个蜜一块块的割下来给客户看。也免费的给大家品尝,让他知道这个蜂蜜是怎么出来的,然后有很多人拍照分享。最终的销售也是非常的可观,一天就有一两万的营业额!

所以说,我们自己在做产品的时候怎么去找到关键人物,怎么去让她体验接触,怎么去让她分享。这个是我们要去思考的问题。总之今天分享的,就是希望大家可以静下心来把事情和产品做好。

【我叫王爷,我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识】

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