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淘宝搜索排名规则:怎样把一件产品做到常年搜索排名第一?

阅读: 2016-05-20 来自:站长之家 我要评论
通常一个店铺的流量中,自然流量占到总70%左右的才算是正常健康的,而这百分之70中的自然搜索和类目排名,又是其中的重中之重,它们不仅免费,而且价值极高。 通常一个店铺的流量中,自然流量占到总70%左右的才算是正常健康的,而这百分之70中的自然搜索和类目排名,又是其中的重中之重,它们不仅...

通常一个店铺的流量中,自然流量占到总70%左右的才算是正常健康的,而这百分之70中的自然搜索和类目排名,又是其中的重中之重,它们不仅免费,而且价值极高。

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通常一个店铺的流量中,自然流量占到总70%左右的才算是正常健康的,而这百分之70中的自然搜索和类目排名,又是其中的重中之重,它们不仅免费,而且价值极高。可以说这部分用户是标准的转化用户,你想想也是啊,搜索这些关键词的,按照类目提示一步步点过来的,必然是对这个产品有所需求。一旦掌握了这个流量,并稳定下去,不说稳赢,起码不会在淘宝天猫里过于尴尬。搜索和类目流量的重要性,不再多说了,咱们直奔主题。

如何常年霸占类目第一?怎样把一件产品做到常年搜索排名第一?

答案就是产品+直通车+聚划算,用它来做搜索排名和类目排名,是最快最有效的办法,当然也附带的有其他四维和技巧的配合,但产品、直通车、聚划算肯定是绝对的主角。

一、卖什么?也就是确定主打款式

所谓主打款式,是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式,不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款,也不是选择一些看似好做的主推款。而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品,是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的,那么如何知道消费者喜欢哪种产品?怎么找到相关的数据?

1.数据筛选,确认产品属性;

确定核心关键词,比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品,如果全手动,枯燥且费时间精力,这块儿可以求助于软件的,自动收集到数据之后,然后进行数据筛选,销量最高的,价格最高的,价格最便宜的,最另类个性的等等,当然我们得剔除山寨的,垃圾的产品信息,而后,就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。

有些朋友,可能不是很明白,费这么大精神,弄这个出来,有什么意义?我想说的是,这个数据是必须的步骤,因为只有有了它们,我们才能根据这些数据结合我们自身,来确定店铺的定位,我们顾客人群,以及价格。当然还有最主要的主打款,切忌拍脑袋,一切以市场为导向,为消费者为导向。

2.分析优劣,优化自身,准备占领市场;

还是拿加湿器为例,找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式,再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家,购买n份产品,当然得加上运费险。

这么做的目的是,配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势,对比他们在产品销售中的客服操作,物流操作,以及礼物,包装,售后等等,只有把他们研究透了,优化我们自身,才更有方向。

3.确定主打产品,富含我们特色的专属产品;

网络上的山寨和复制能力,有目共睹,国人一窝蜂的抄袭也是环境使然,那么为了我们的心血不被山寨等困扰,那么我们要做的就是结合A和B,以及我们自身的特色,定制我们自己的加湿器,举例(案例是我把朋友的分享稍加改动列出来的):

我们的主力人群,定在喜好安静的OL一族,我们店铺的风格也偏向OL风格,那么产品的定制,就可以考虑这几个元素,简洁,大气,上档次(办公室放着的,自己的面子啊),考虑OL的喜好,可以适当加一些可爱元素,但不能太过,毕竟办公室里的环境,要考虑OL的需求。

价格的话,其他商家普遍定在80-110之间,我们如果要做的话,跟风去抢市场,怎么死的都不知道,因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口号就是方便随心,走哪儿带哪儿,不做干物女。产品小了,只要兼顾我上面说的简洁,大气,可爱,上档次,可以减少很大的成本,定价在50元上下。

如此以来,就算有人要跟我们竞争,山寨我们,店铺,风格,价位,市场,也远远占据淘宝OL人群心房的我们。

二、直通车的操作

这里不说基本了,直接奔重点,三款产品,一款主推产品B,一款本身效果不错的产品C,最后一款就是我们的主打款A。

开始先直通车推产品B和C,需要注意的是,这BC两款产品,属性要是一样的,不然怕不好关联。

关键词就找上述列举的十个同行的热搜词和成交词(来源于数据魔方专业版),按照BC产品属性上的细微差异,分别匹配热搜词和成交词,因为产品BC售价较低,再加上包邮,精致小礼物等等,短期类抢关键词引来的流量,可以很好的成交,而且C产品本身效果就不错,而后我们在这两款产品页面的第一屏加一个宽度790的BANNER,引流到我们的主打款产品A。

由于产品A价格便宜,外形mini可爱,简洁,大气上档次,性能方面也更好一些,转化率更是达到70%以上,待到产品A的销量达到两三百后,将它也开上直通车。看到这里,有些朋友会问了,为什么不直接将产品A拿来开直通车推?

熟悉淘宝SEO的朋友,应该明白,转化率,点击率以及顾客的反应如 收藏 反应等等 对一个产品权重的影响有多高,在它还没有“成熟”的时候,最好先关联,让它的点击率,转化率和其他效果都不错之后,再来推,省时省力,从一开始就火爆的产品,自然关注度不会小。

其实在这步,只要产品本身靠谱,销量跟关键词搜索页面 前三豆腐块的产品销量,差的不要太远,那么现在应该就已经在类目排名的TOP3了,而且关键词的搜索排名也不会差。

三、聚划算的操作

新手朋友也许会疑惑,聚划算的销量不是不计入产品搜索排名吗?而且报完聚划算之后,产品的搜索权重也会被消弱的呀?

没错,但聚划算的规则是,聚划算的活动产品销量是不计入搜索权重排名,但是聚划算关联销售的产品,以及产品本身关联销售的产品,销量是计入搜索权重排名的。所以,我们的主打款,去抢占类目和搜索排名第一的主打款,就应该是被主要关联的产品,其实现在很多品牌都是这么做的,但他们不会说,因为这是他们自己的秘密心得。

不信大家找一个品牌,有皇冠店,也有天猫店的,搜索和类目排名都很不错的,其大部分都是通过皇冠店产品报聚划算,然后引流到天猫店赚销量权重利润。

这里我们只讲霸占类目和搜索排名的聚划算操作,还是那句话,资源不够,脑袋来凑,钱没别人厚,就动脑分析。

其实也很简单,找出过往,我们这个类目参加过聚划算的产品,对比优势,其实聚划算的小二也是有业绩指标的,两个熟悉的商家,一个经常报,效果都还不错,一个都没怎么见过,为了小二自身的业绩需求,他肯定也会哪个经常报的,效果还不错的商家通过报名,而我辈第一次报名的,就被筛选在门外了。

那么我们该怎么操作了?这里有个潜规则,咱得先报淘宝试用,然后在从整点聚之类小的聚划算开始,一步步来,别问具体原因,也许别的类目不一样,但我和朋友分享时候,发现的类目,几乎都带有类似的事情。

基本上这三步严格落实到位了,假以时日,稳占类目TOP1,和核心关键词的TOP1,完全不是问题,但最最重要的前提是,产品一定要给力,这个主打款,必须得是个让人发自内心的觉的是个好产品,不然光顾客的抱怨都可以让你的很多辛苦,付之东流。

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