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老刘创业实记:一个月从0到10万真的不难 一定要顺势而为

阅读: 2015-11-23 来自:站长之家 我要评论
大众创业,万众创新,党的一声号召,骚动了多少骚年的心。 你想对了,我就是这骚年中的一个,凭借着自己多年的打工经历,我觉着当老板的时机到了。为什么?没为什么,因为我一开始就没想给人打一辈子工,哪怕是摆地摊,我也要自己做摊主,实际摆地摊也是一种创业,你千万不要认为摆个摊儿就挣钱,赔钱的有的...

创业经验 生鲜电商 互联网创业

大众创业,万众创新,党的一声号召,骚动了多少骚年的心。

你想对了,我就是这骚年中的一个,凭借着自己多年的打工经历,我觉着当老板的时机到了。为什么?没为什么,因为我一开始就没想给人打一辈子工,哪怕是摆地摊,我也要自己做摊主,实际摆地摊也是一种创业,你千万不要认为摆个摊儿就挣钱,赔钱的有的是。

话题扯远了,我们再拉回来,接着说老刘自己创业的事儿。实际上说起这次创业,远没有想象中的复杂,当然也没有那么简单,只不过是各种超出预期而已。老刘从9月22日正式进入生鲜行业,成为济南首个活海鲜宅送品牌,到10月22日正好一个月的时间,实现了我自己创业的首个10万元,当时我只想不赔钱就可以,但事实给了我一个惊喜。

说实话,从今年年初,老刘就想自己弄点儿什么(学术上叫创业),因为咱已经是迈过30门槛的人了,上有老,下有小,再不折腾一下,真的就没机会了。

所以,我决定创业。但是,问题就来了,创业干什么呢?创业肯定都找自己熟悉的啊,特别是自己待过的行业,所以咱也想从熟门熟路的行业开始。结果老刘一想,还真没有特别适合我的。为什么呢?

老刘以前做过会销保健品,就是外人误解的那种开会忽悠老头老太的那种,现在这个行业风评这么差,而且投入这么大,再加上老刘已经不在贵圈太多年,还真不适合。

从会销保健品离开以后,老刘又去了一家科技型的招商加盟公司,简单的讲就是一家自己开发技术,包装项目,然后宣传出去,找人来加盟的公司。虽然这个行业老刘学了很多网络营销知识,但是我一不懂技术,二没有那么雄厚的资金,做技术开发,招商加盟,还真不行,不是不想干,实在是囊中羞涩,脑中无才啊。

最近一段时间,老刘先后操盘了两个项目,一个电商类保健品,一个微商类保健品。是的,你没看错,虽然老刘离开了会销保健品很多年,近两年又被保健品带回去了,不过是换了几种营销方式,凭着老刘的网络营销经验,虽然不能说把这两个项目弄得尽人皆知,但是效益稳定、稳中有涨还是可以的。但是话说回来了,老刘真心不太接受投资人的理念,这跟我做人的原则是相冲突的,有人说不夸大就卖不了东西,我觉得实事求是,适度宣传也是可以的。所以,虽然赚钱,但老刘做的不开森,更何况咱心里还有个创业梦不是。因此,经过慎重思考,老刘决定跳出来,做的不开心就不做,既然能把别人的项目搞活,为什么不自己做呢?当然,做就一定要做自己喜欢的。

这实际上就是我今天要跟大家分享的正题的第一点,无论做什么也好,兴趣很重要,你不喜欢的东西,你想把它做好,做到极致太难了,因为这是矛盾的。你可以仔细想想,你明明很讨厌这个东西,结果你让他越来越好的出现在你面前,是不是很恶心。没有人愿意想尽办法让自己恶心难受的。所以说,创业也好,打工也罢,一定要选择不让自己生厌的行业,哪怕是去打扫厕所,只要是你自己喜欢,它就好的。不过这活儿,估计没人喜欢~~~

对我而言,喜欢的事情还是比较多的,比如打打游戏,看看网络小说,找人聊聊天,踢踢球什么的,但是这些哪个能成为我创业的起点呢?想想还真没有,不过老刘还有一个特大爱好,吃!衣食住行,人生四大件啊,我觉得这吃的肯定能有前景,所以我的创业方向就放在“吃”上,这就是我做生鲜项目最初的想法,当然那个时候还没最终敲定要做生鲜,具体为什么要做生鲜,各位接着往下看。

话说“吃”这一项太大了,零食是吃的,蔬菜是吃的,水果也是吃的,凡是跟吃的能搭上边的都是,我到底应该怎么做呢?一般人最先想到的肯定是开个饭馆,但是去开饭馆,我不是厨师,不行。请个厨师?成本太高,毕竟老刘不是二代,虽然我一直有做二代他爹的想法,但现在毕竟还不是,所以这也不行。

在这个地方我想说下我要跟大家分享的第二点,创业一定要量力而行,仔细分析好自身的条件,以及你可以利用到的条件,而不要去空想,虽然理想往往是丰满的,但现实的骨感你一定要明白。

经过慎重思考,虽然餐饮很好,但是对于老刘这个门外汉而言,操作难度太大。所以,老刘果断的断了这个念想。那成品不行,我就从原料上下手,因为这个相对简单,各地都有大型批发市场,想了解他们也简单,更何况老刘自己就是个吃货,没少逛市场,买菜买肉买鱼这都是常事儿。

所以,从自身条件,以及我可以利用的条件来讲,做食材远比做成品更适合我。因此,老刘把自己的创业方向又明确了一下,做食材。

相信很多关注电商发展的朋友都注意到了,现在几家大的电商平台,都在介入生鲜领域,蔬菜、水果,甚至是海鲜,而且很多本地的电商也在做生鲜。这就是一种趋势,一种懒人经济带来的经济潮。所以,在这个地方老刘要说一下,创业一定要注意的第三点,一定要顺势而为,切莫逆流而上!

虽然创业的目标进一步明确了,但是仍然比较宽泛,所以还需要继续缩小范围。从整个食材营销链条来看,自己去搞养殖、种植的路子,显然周期太长,毕竟咱不是丁磊,有这么多时间去养猪;做蔬菜、水果批发显然也不行,成本太大,而且现在生鲜电商多数集中在这一领域,竞争压力太大。这仔细一算,那就只剩下水产了。不过水产也有细分,淡水的东西相对较好养活,捕捞难度也小,全年可捕捞,所以竞争大,价格低,利润也小;而海货,因为存放难度大,捕捞有季节性,所以价格较高,利润空间也大,但是在电商领域的竞争却是最小的。

这就是我要跟大家分享的第四点,创业一定要尽量选择需求广泛,竞争压力小,利润空间大的行业,这样你才能更快的见到成效,得到回报。经过慎重选择分析,我最终的创业目标就基本敲定了,那就是本地活海鲜宅送,做本地电商。

当然了,最终促使我选择海鲜来介入本地电商领域,还有一个十分重要的原因,就是老刘认识一个济南做了20多年海鲜生意的大牛,号称济南蟹王,螃蟹到他手里颠颠就知道有没有黄,黄有多少,济南最有名的酒店跟其都有业务往来。所以,老刘一不用担心货源不好,二不用担心养不好。这也正好应了我上面跟大家分享的第二点,利用一切你可以利用的资源,这些也是你的创业资本。你有再多的关系,对你的创业一点用没有,那就是废品,这话虽然比较赤裸,但是现实就是这样。

啰啰嗦嗦跟大家讲了这么多实际就是跟大家说了一件事,一件最重要的事,选择对创业的方向,会让你事半功倍!!!有句话是这样讲的,宁可在正确的路上龟行,也不要在错误的道路上策马狂奔!因为前者虽然慢,但始终是在拉近与成功的距离,而后者则是让你快速奔向失败!

今天就先给大家啰嗦这么多,后续老刘再把怎么筹备的项目,筹备过程中我都遇到了什么事,怎么解决的给大家讲讲。另外,估计更多朋友会对我是怎么把自己“卖”出去的,怎么卖出的这10万块比较感兴趣,后续这些都会唠给大家。

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