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他凭什么靠微信就能自己开公司当老板?

阅读: 2015-11-11 来自:不理朝的王爷 我要评论
前段时间,有一篇新闻类的文章被转载的比较多,题目大致是这样的《600亿微商市场大败退》,主要讲的内容就是微商行业出现滑铁卢,微信朋友圈的买卖越来越难做,微商品牌纷纷倒闭,出现了团队流失、代理跑路、业绩下滑等严重的市场反应。连思埠这样的微商巨头的业绩都下降了30%,可见,微商行业的震荡之厉害。 其实,出现这样的情...

前段时间,有一篇新闻类的文章被转载的比较多,题目大致是这样的《600亿微商市场大败退》,主要讲的内容就是微商行业出现滑铁卢,微信朋友圈的买卖越来越难做,微商品牌纷纷倒闭,出现了团队流失、代理跑路、业绩下滑等严重的市场反应。连思埠这样的微商巨头的业绩都下降了30%,可见,微商行业的震荡之厉害。

其实,出现这样的情况,并不意外。首先传统微商普遍采取代理分销的模式,价格几乎没有竞争优势,再次购买率低。其次,今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光,再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑,使消费者对微商模式缺乏信心。

所以,微商想从一个坏名声,变成好的名声,并非易事。更何况,现在还是有这么多新人源源不断的加入微商,要想要从臭名声的微商里赚到钱,更是难上加难。

对于王爷来说,从去年3月做微信开始,就已经看透了代理模式不会长久,大概只是个过客而已。现在看来,确实如此。

今天,我说一说这一年来在微信上做生意的经验,是如何从0开始,做到有点收入,最终到现在的成立公司,进行品牌化,规模化运作的。

我一直坚信这么一句话:多大的能耐,做多大的事。

如果当初,我也以诱惑性的方式招N多代理,让他们囤N多货,或许,我现在也是一个月入百万甚至千万的微商大咖了。因为,当时,我有超过2000的微信私人好友,在加公众号粉丝超过3000,所以,如果按照市场上微商的做法风格,通过我的文案写作,招几十个代理,卖一些山核桃出去,应该没什么大问题。然并茂,我只是一个最纯真农民家的孩子,不要让我听到看到那些浮躁的东西。

所以,从最开始,我就坚持了自己的原则,做一个老实的生意人,做一个不老奸巨猾的生意人。以自己的能力,做自己能够做的事,首要目标是生活能够保障,其次,才是赚钱。

既然目标有了,那么就应该开始了。

从哪里开始呢?

或许你不了解我,其实,我在做微电商之前,已经在淘宝电商里摸爬滚打了一年多了,卖过衣服,卖过裤子,卖过女包,基本都失败了,唯独让我赚到钱的,还是有独特性质的临安山核桃。究其原因,一方面,坚果是算零食类的快消品,重复购买的人比较多,另外一方面,我本身就是临安昌化人,在山核桃的原产地,自己家也种有山核桃,有货源和价格优势。

只是由于淘宝竞争太激烈,又需要很强的运营推广能力,而且需要不断的广告投入,对于刚刚毕业的我来说,有点力不从心。

所以,最终,选择放弃了淘宝,找了工作。因为,工作是保障生活的基础。所以,先工作是最好的选择,目前大部分微商,其实也是兼职在做的。

接下去,才是通过业务时间赚钱。

由于淘宝的经验,让我知道,山核桃虽然是薄利,但是,只要山核桃新鲜,个头饱满,口味合适,回头客和复够率还是很高的。所以,最终在微信上,产品还是选择了山核桃。

那么,最关键的一步,客户从哪里来呢?

经过思考规划,我确定了在9月之前,如何进行客户的积累的方案。

2014年3月,以学习微电商知识为切入点,建立了现在的公众号:微电商之家,一方面,如果我想从微信上卖东西,必须学习微信电商的运营与推广方法,掌握微电商的各项知识,另外一方面,通过分享一些自己的经验,聚集一些相同爱好的人,不管是创业者也好,微商也行,只要是对微电商,淘宝电商,移动互联网等有兴趣的朋友,都可以在线上及线下进行交流沟通。最终,形成一种比网友亲近,比朋友又疏远点的萍水相逢似的关系。

所以,通过建立并运营公众号,最终建立了以人为本的销售模式。

如何理解以人为本的销售模式呢?

在传统电商里面,电商平台掌握着流量,你需要通过向电商平台去索取流量,然后在将产品通过索取来的流量卖给他们,你的核心和注意点是在卖产品上,流量的特性是不确定性的。在微信等移动社交平台上,你无法向平台索取流量,只能自己去获得流量,即好友。既然是以好友身份获得的流量,那运营的中心就变成了经营人,而不是产品,产品是附属在你的人品里的。即,只有将你的社交好友维护好,你才有可能将产品推荐给他,他才有可能因为你的人品等因素购买。

有了这个理念思维,接下去就是去吸引粉丝了。很多人会问,到底去哪里吸引粉丝呢?

在这里,我就说一个最简单的方法吧。换个角度看问题,你或许会豁然开朗。

在最开始,我也是一个微商小白,所以,我也和其他人一样,打开百度,搜索:如何做微商?

然后,会出来很多的结果。一般来说,我也和正常学习的人一样,看到感兴趣的标题点击进去学习,如果文章写的很好,对我帮助很大,然后里面刚好有联系方式的话,我也会加下的。

加了对方之后,就会向他讨教经验啥的。如果没回复,于是又继续上面的操作。

那么,现在我作为微电商之家的运营人员,我除了学习到有用的知识之外,最重要的就是怎么样将我所学到的东西,通过我的公众号分享出去,然后让大家来关注我的公众号。如果追寻我是如何获得学习文章的套路来,是不是就能将这些东西分享出去呢?

或许你不是很明白,其实就是你怎么找到你所崇拜的人或文章的,你就用同样的方法将你自己和产品推销出去。

所以,我的做法就是如下:

前面我说了我是怎么找文章的,那么,找到好的文章之后,我会多留意一下,这个网站或论坛,人气怎么样,我是否可以注册,然后是否可以在这里发帖。如果可以发帖,那么,我就可以按照我看到的好的文章那样,将自己写的一些东西分享出来了,如果文章里可以带联系方式,那就最好了。然后,当有人留言之后,你经常的去回复,这样,就建立了联系。

那么,你或许会说了,我不会写文章啊。

其实,文章不需要多么华丽,哪怕是小学生日记也行,只要文章写出来是有内容有价值的。实在不行,你可以总结概括一些好的文章,然后稍微写点自己的感受,算是伪原创。

所以,按照这个思路,我整理了各大微电商相关的网站,然后注册账号,然后通过不断的学习与总结,然后自己操作,最终将自己的经验分享出来。

这个过程,其实很简单的,就是每天在你所整理到的网站发一些符合你公众号定位的文章,能够留下微信公众号的就留下,不能留的,多互动也可以。虽然简单,但是,并不是每个人都能做好,靠的还是坚持与执行,再加良好的互动,情感的培养。

就这样,差不多做了半年,在9月之前,积累了3000多的粉丝,然后在加私人号的好友2000多,估计一共在5000多人吧。这批粉丝,是最忠实的朋友。

如果不是以忽悠招代理的形式拓展客户的话,5000多的粉丝已经足够了。所以,在9月,我通过利用公众号结合微店,再加私人号的方式,通过与同城的一些论坛及商户合作,最终,将山核桃做到了月销售5万,虽然不是太多,不过,以一个兼职身份的人来说,还是可以了,我也比较满足了。

我为什么能够做到这些呢?其实,方法上面已经说了,虽然,我的切入口是微电商的公众号,但是,在运营这个账号的同时,我积累了很多的人脉,这些人脉,除了做微商的之外,还有很多其他行业的人,那么,既然是关注了我的公众号,他们肯定是来学习的,学习的过程中,我能够给他们一些指导,那么,他们当然愿意来与我互动了。在长年累月的互动中,会逐渐产生一些情感与信任,所以,当微商需要货源的时候,我刚好可以提供山核桃。当他需要买点自己吃的时候,我也可以给他相对低的零售价。最重要的一点是,由于有一定的信任关系,我都是先发货,一周之后才收钱。这个动作,应该说给了很多微商及零售客户一种很强的信任感。一般来说,一周时间,批发过去的商户也卖的差不多了,有回款了,如果是自己吃的话,基本在当天收到货就打款给我了。

所以,我通过经营人,最终将产品卖了出去。直到现在,我还是以这种方式在经营。并且,创立了付费社群王爷府,让更多想学习的人能够聚集在一起,通过思想的交流沟通,经验的分享来帮助更多的人在微商领域学到更多的东西。

【我是王爷,私人微信onehong123 ,一个微电商创业者 ,微信share009,欢迎转载,转载请标注来源站长之家】

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