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超高转化率,公众号6000粉丝就有4000付费转化

阅读: 2015-11-14 来自:91运营 我要评论
做微信,不要过多在乎你的粉丝数有多少,粉丝的质量才是最主要的,有100000个粉丝收益100,有1000个粉丝收益100000,我想谁都更喜欢后者。 有一位做中学物理培训的老师,6k的粉丝有4k转化为付费用户,出现这种超高转化率的概率比中彩票还要低。我想他是和大部分普通人一样的,在网络营销方面要比专业人士差很多,但他最终是成功的,其...
超高转化率,公众号6000粉丝就有4000付费转化

做微信,不要过多在乎你的粉丝数有多少,粉丝的质量才是最主要的,有100000个粉丝收益100,有1000个粉丝收益100000,我想谁都更喜欢后者。

有一位做中学物理培训的老师,6k的粉丝有4k转化为付费用户,出现这种超高转化率的概率比中彩票还要低。我想他是和大部分普通人一样的,在网络营销方面要比专业人士差很多,但他最终是成功的,其中有很多东西是值得大家借鉴和反思的,特别对于咱们这些专门从事的人,希望有一些启发。

下面就是他的一些实战经验,很简单,要学技巧这里可能没有。

一战略

我是一个小老师,在北京培训行业,教授中、高考物理。原来在中国最大的培训机构任职,今年6月底,刚刚从大机构辞职出来,因为,我自认为找到了自我招生的方法。

先说一下,我眼中的教育培训行业。无论是新东方、还是学而思、学大,本质上都是大中介,把学生和老师连接起来。类似于链家地产,我爱我家等,把买方、卖方连接起来。我之所以敢辞职,自己单干的原因,就是我自认为看到了一个机会——移动互联网崛起,带来的“去中介化”。

我认为,任何企业,都是时代的企业,都是大势给推起来的。比如新东方,出国留学热,比如学而思,随着人均收入的提高,人们开始重视孩子教育。第三产业——教育辅导行业,才开始全面崛起。所以,要借势!我准备借的谁的势?第一是移动互联网(微信),第二是在线教育!

移动互联网带来的是“点”的崛起,“点”的连接。在我逐渐摸索自我招生的过程中,我发现的确是这样。

对于粉丝经济、社群经济,人格化商品,这些高大上的名词,我认为首先是粉丝经济,这是一切的根本,所谓社群,其实就是小米公司的“参与感”,最终,由于人和人的连接,几乎无成本,所以,特殊的有意思的“人格化”就变得极为吸引人。所以才会有,罗胖大喊:“好的建议,我也不汲取,我就是一个有缺点的人,你丫,爱来不来。”

二战术

有了以上战略深度上的认识,再说一下我自己的战术。

作为一个小老师,我一直认为,我们这个行业类似于娱乐圈,应该说是半娱乐圈、半服务业,名师,是半明星。所以是特别适合拥有粉丝的一个行业,做粉丝经济的一个行业。因此,我最重要的是,是扩大自己的影响力。
超高转化率,公众号6000粉丝就有4000付费转化

选择平台

因此,我首先选中的是QQ空间。为什么?其实是我拜访的某位语文老师,他无意中说,他有个朋友,坚持写了三年文章,每天的访问量都是三四千。说者无心,听者有意,于是,我就开始琢磨。坚持每天录了一段授课视频,发到QQ空间里面,作为弥补课堂上没有讲完的知识。点开量很小,好的也就一百左右,一般也就是三、四十,但毕竟还是有点效果的,去年寒假班的时候(这时候,我还在机构),几乎有一个班,20多人,全是我QQ空间上来的孩子。

后来才做可传播的内容,可转发性的政策文件解读啥的。QQ空间访问量已经几乎每天都在1000人次左右,这当然与大牛们相比差的好远,但已经足够、足够我生活了!

为什么不是QQ群呢?可能这与我个人性格有关。我性格内向,人多,你一言我一语的,反而我不是太喜欢。最后是微信公众号。因为我是中学,特殊的行业结构是:消费者和用户是两类人。一类家长,一类孩子。
孩子主要用QQ,家长主要用微信。我一开始做微信公众号,完全蒙着做,错过了最好的野蛮增长时期。一开始,仅仅是每天一句励志的话,或者带上我每天录制的授课视频。转发量非常低,一直维持在220人左右。期间,特别痛苦。

直到13年4月3日的时候,我才重新正式发奋努力学习微信的运营。看了很多资料、订阅了很多公众号,逐渐的摸索出一套适合自己的方法。之后4个多月涨了5700多人。但是都是一批粉丝质量特别高的家长。几乎全部来自于北京的东城、西城、海淀、朝阳的家长和孩子们,北京郊区的都特别少。并且,大概家长占五分之四。

每天早晨五点就发微信公众号

原因是,我朋友圈里面的家长朋友们,五点就起床,开始给孩子做饭等等,接孩子上学等等。所以,我就每天五点起床发,以至于,很多家长都特别惊叹,这老师也太勤奋了。因为,我几乎不间断的。绝大部分,我们这个行业的微信公众号,都是下午发。因为一般都是辅导机构的市场人员负责,都是快要下班的发。而我这个,至少从时间上,很特殊。

所发内容,一定要“接地气”

就是大白话,我本身没有做过编辑,原来所发内容基本都是复制,但是我发现,纯同样的内容,我根本干不过别人。因为我每天早上五点发,当天有新消息了。我只能第二天。所以,我就加了很多自己对教育行业、对新闻的理解。让别人感觉,背后是一个有温度的人,也会生病,也会累,也会犯错。

我超级聚焦,只发与教育有关的东西。其他任何东西,我都不发。情愿空一天,我也不发。我每天只一篇,有再好的内容,我也不一天发。但是,发的这一篇,我一定精益求精,绝对完美,完美至我个人能力的极限!!!

所发的东西,一定要结合“天时”

这超级重要,快开学时,考试前,月考前、期中考试前,分班考前、军训前,都是重要的时间段。要以服务的心态,多与孩子、家长沟通交流。其实史玉柱卖脑白金时,做网游时,就做了这样大量的同消费者交流互动,听取他们想法的工作。只不过,现在移动互联网时代,我们与消费者起来更方便。因此,我几乎每天都会主动与家长、或者孩子聊天,掌握他们的最新动态,而不仅仅是臆测。

内容,一定要清晰,简洁

我也发过长篇大论,但是,有时突然发现自己都没有看完,别人怎么会看呢?所以,想明白之后,我就保证每一篇文章,我都要自己看,且要改得讲人话。

有时候,我为了一篇文章,为了一个小小的格式,为了一个小小图片的多少Kb,都会一弄五六个小时。即使有时候,你发的文章,家长不喜欢看,但看一眼格式,他知道,你是在用心在做,也许,一念不忍就不会取消关注。

我也在不断的学习,我正在努力增加更多互动

凡是在我QQ空间、微信上留言的,我几乎全部回复。并且每天都会让家长投票选择,明天发哪篇文章,其实也是增加互动。我想了很多点子,比如,接下去,我要召集北京最顶级的一堆学霸,一起玩,集思广益,做一本题型分类的教材,包括初中物理和高中物理。一起编一本书,署上所有孩子的姓名。通过微信群的方式进行讨论,通过微社区进行沉淀和发布。不断增进互动,不断学生与家长互动,要一起玩起来,而不再是简单的内容生产。

其他机构的微信公众号里面有广告,我就坚决不打广告,而是,吸引!几乎每一个培训机构的公众号都有广告(我大概关注了20多个),那我就坚决不打广告。而我,永远只是把我的教育心得、教学心得、我目前在为孩子们做哪些事,统统都是在告诉别人。

在线教育的崛起,不在于哪个平台,不在于是淘宝同学,不在于网易云课堂,还是新东方在线,学而思网校,YY等。而是老师的自我招生能力,到什么平台,都能唱戏。不要老是想着从别人那里获得财富,而是首先想着,我能为别人提供什么价值,当天下越来越多的人,因你的东西而受益的时候。老天爷,是公平的,一定不会亏待你!

超高转化率,公众号6000粉丝就有4000付费转化

上面就是这个老师的一些分享,没有什么技巧技术,全是最普通的大白话,不过分量很重,因为没有告诉你什么快捷方法。可能不是所有的都适合你,因为自己的公众号运营需要自己去摸索,可能有些甚至是不对的,但你要知道别人还在不断的改进和尝试,我们更多的是要学习做公众号的这种态度和韧性。

我经常说,基础的往往是最核心最关键,也是最难的,一些技巧和小聪明从来都是辅助,你见过有多少是靠一些小技巧最终成功的?技巧的作用是如虎添翼,但首先得是虎,一些小聪明取得大的效果往往都是建立在本身基本东西做好的基础上,所以这就是为什么你每次看别人一些小聪明好厉害,结果自己一用就没效果。

有时候技术太浓太专业真的也并非好事,反而忘了最基本最核心的东西,忘了怎么去用心。因为总是想着技术,思维形成定式,会想很多,结果忽视了用户关注的不是你的技术,而恰恰是技术之外的东西,有时候,做个用心的小白也挺好。
这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。


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