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汽车企业如何做微信营销?

阅读: 2015-10-29 来自:未知 我要评论
简言之,无论是汽车企业还是其他企业,做微信营销都可以归结为两方面:1、目标受众在哪里?2、激发阅读和转发的内容痛点是什么?接下来,小微以微媒体联盟经典营销案例2015新蒙迪欧品味中国年为例,与大家细细分享: 首先,小微很赞同内容为王的观点,而同时做好内容着实很难,大家喜欢看创意,也喜欢点赞好创意,但真正的好创意是...
简言之,无论是汽车企业还是其他企业,做微信营销都可以归结为两方面:1、目标受众在哪里?2、激发阅读和转发的内容痛点是什么?接下来,小微以微媒体联盟经典营销案例——“2015新蒙迪欧·品味中国年”为例,与大家细细分享:
  首先,小微很赞同内容为王的观点,而同时做好内容着实很难,大家喜欢看创意,也喜欢点赞好创意,但真正的好创意是可遇不可求的,小微认为,比起来,抓住“天机”更容易,毕竟风来了,连猪都可以飘在天上。此次新蒙迪欧的“天机”就是春节,于是,一个简单直白的H5出现了,一个再常见不过的有奖活动扑面而来了。
 
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  我知道你想说什么,可能是太平凡,也可能是不够炫,但过年、回家、年货,是中国人的基础需求,新蒙迪欧此次想要表达的内容品质、安全以及对家庭的重视。有很多企业喜欢分析总结自身优劣,当然,这个是在推广前期必要的分析,但微媒体联盟认为:切忌把企业的关键词强行植入,很多好的创意都是从人的迫切需求出发的,无论是搞笑的,文艺的,都让人有共鸣。但回过头来说,这确实是一个简单的活动,简单的H5。
 
  于是,在“简单”基础上的创作开始了,在此次推广中,新蒙迪欧共使用了四个文案:《过年带ta回家,丈母娘都说好!》《不要让爱你的人等太久》《奇葩年终奖哪家强?》《12星座中奖以后竟然是这样的!你中枪了吗?》,分别从爱情、亲情维度对回家进行诠释,并从中植入新蒙迪欧的相关特性,细腻流畅;分别从网民正在热议的话题、网民长期以来一直持续关注的话题展开,从而引导人们参与“简单”的活动,持续升温。而展现形式有微小说、漫画、搞笑段子等方式,轻易长驱直入,引网友纷纷转发。
 
 
  此四个内容共覆盖了超过600w用户,转发后影响人群超越1000w。
 
  [size=1em]渠道关键词:精准、社群、意见领袖
 
  接上文,超千万影响力缘何而来?小微从来自微媒体联盟负责此项目的客户经理处得知,以上四个创意文案共搭载了约40个微信公众号,不同内容对应相应的内容契合度高的账号流出,如《不要让爱你的人等太久》,是一组通过漫画形式展现的关于家和等待的故事,通过微信公众号微小说(weixiaoshuolove)、电影天堂(dianyingnews)、心理测试(xinlixueceshi)等生活类账号,成功的覆盖到居家,热爱生活追求品味的人群(如下图:为保护甲方利益,价格隐去)。
 
 
  (内部资料)
 
  如果你追求更高的精准度,那么就不要忽视社群的力量。据非官方统计,每十个微信用户中,有6人存在于至少2-3个500人微信群中,或活跃或潜水。而一个500人微信群中,信息的到达率达30%。
 
  在新蒙迪欧的此次营销投放中,首次选用了微媒体联盟的社群资源,因为追求购买力强,以及注重生活品质人群的覆盖度,故选用了China V 峰会群(企业高管、创投人群)、PR媒体俱乐部(媒体、公关人群)等5个优质社群,覆盖超过3k人,由转发影响到的相对精准人群数十万。
 
 
  另一方面,在微信的人际关系网中,一方面意见领袖的朋友圈质量更为优质,另一方面,他的观点也更容易被认可,也更容易形成消息的点对多可持续扩散。在新蒙迪欧微信营销案中,有来自电商、移动互联网、互联网金融、游戏等的50名媒体人、创投人士参与了创意内容的转发分享,影响好友数超30w。
 
  综上,优质的内容,优秀的渠道资源,成就了靠谱的营销成果,春节期间,“2015新蒙迪欧·品味中国年”营销事件成功覆盖千万人群。可以说,钱在刃上,不任性也有好案例,值!
 
  另外纠正一下行业怪圈:很多汽车企业投放汽车行业媒体的微信号,这些号都是买车的人吗?不是,目标消费群体在哪里?这才是最重要的,否则就是行业的人瞎忽悠,买车的人找不到。
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