投稿

教程

微商怎么做?教你如何找产品、找客源、加粉等

阅读: 2015-10-23 来自:知乎网 我要评论
现在很多人在不同程度上对微商有着很多的误解,认为微商就是传销。而平时打开朋友圈,自己的好朋友晒一大堆面膜产品,还有订单啦,晒钱晒汽车呀之类的,微商做的多,真正知道如何去做的少,首先没有客源就是一个很大的问题,没有客源你再好的货,卖给谁?? 其实做微商有一年多了,也接触过很多的小白,最让她们头痛发愁的就是...

现在很多人在不同程度上对微商有着很多的误解,认为微商就是传销。而平时打开朋友圈,自己的好朋友晒一大堆面膜产品,还有订单啦,晒钱晒汽车呀之类的,微商做的多,真正知道如何去做的少,首先没有客源就是一个很大的问题,没有客源你再好的货,卖给谁??

其实做微商有一年多了,也接触过很多的小白,最让她们头痛发愁的就是朋友圈人少,自己每天刷屏自己看呢,拿了货囤着但是卖不出去如何是好。

我觉得做微商,应该具备以下这几个点。

对于微商的了解,我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片,刷刷朋友圈”这点上。

虽说这样也没错,但做微商,并不是真的就如此简单。

微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式,所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我觉得有几点是应该具备的。

(一)一个好的产品

互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。

举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

微商的玩法,其实就是讲究一个“裂变”,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,而且用户用得十分爽,还怕用户不帮你进行传播?一款产品的品质、包装还有服务做到极致,就不怕用户用得不爽,也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了的用户,几乎都会晒朋友圈,或者进行口头传播。

其实说到这点,不单单是微商,我觉得任何卖货模式的重要环节,都离不开品质过硬的产品。

一旦产品出问题,对品牌的伤害是难以预估的。

跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。

微商,它没有你想象的那么难,也没有你想象的那么简单。如果你是抱着坐等生意上门的态度踏入微时代的,劝你趁早退出也罢!微商是什么?首先是货源,其次是客源,接着就是产品的推广。不管你是做什么事情,你自己不去努力,自己不去奋斗,就只有一事无成!

(二)获取用户的信任

不管是想要把货卖给消费者,还是招代理,前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”,做微商的关键是与用户建立关系,这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

很多人都说我也每天去加好友,去朋友圈发广告,可是为什么就是销售量不行呐。是不是我的产品不行,还是我的广告发少了呐?这一系列的问题,等等。

作为一个过来人来说,我也是亲身经历过这个迷茫的过程的,也是通过一点点摸索,自己解决了这一问题的。去年通过带我们团队的人,虽然不是很成功,但是少少一年销售了有三位数那么多,我带的几个朋友,有好几个都是月出几万业绩的。自从带团队以来,才发现团队的力量真的很重要!一个好的团队能让你日进斗金,一个差的团队可能让你深陷泥淖。

为什么这样说呢,因为一个人的能力是有限的,特别是对于初入微商这一行的新人来说,她们多数是各行各业的,非营销专业人员,不可能精通文案设计和营销策划什么的。代理商团队最核心的工作,就是发挥最大的能动性和更多的人互动。至于朋友圈文案、图片、日常活动,需要由团队的专人来统一安排。代理商们不擅长的工作,只需要听话照做执行就可以了。对于那些自己能做文案或者设计的人才,可以纳入到“文案团”“视觉团”中。这样子,有了专业的推广,个人才能专心做销售这块,借助团队的力量越做越好。

(三)在产品宣传文案、文字上下工夫

图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素

图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。也许这时候就会有人说,只要产品够牛逼,这点不是绝对的吧?

我可以很肯定得告诉你,是,没有绝对,但是图片和包装精美的产品,绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子,如果有A和B两款产品,它们功能一样的牛逼,价格同等,但A产品图片和包装都做的很精美,而B产品图片和包装做得一般,甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素,A和B放在你的面前,你会选择哪个?

我想肯定大多数人会选A吧。至于原因,首先,A在视觉效果上比B要好,能够瞬间抓住用户的眼球。其次,人都是喜欢美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!最后,进行对比,A和B功能都一样的,但A更漂亮一些,还是买A吧。

如果有人还不相信,那就好好想想,为什么淘宝会让一个职业迅速冒起,并且快速壮大,这个职业就是——美工!

美工的职能很简单,就是美化店铺美化产品,用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果,以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。

而个人的能力总是有限,这就是为什么小白最好先加入一个团队做微商而不是自己瞎撞的缘故。

1.注意细节:微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!

2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,比如分组,比如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试

3.微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。

朋友圈,是需要时间和精力放下去的,一定不要浮躁,人一旦被自己浮躁的情绪控制,就很难,很难做出高效,准确的判断,也很难,安静的去写点东西,通过文字让别人了解到,我是一个真诚的人,一个不装的人,一个内心坦荡的人,所以每次动笔都要是自己内心真实的感受,哪怕没有润色,那都是最感动人的 ,人是可以被感染的,有些人,被感染的时间慢点,有些人被感染的时间长一点。

(四)学会经营自己的朋友圈

微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。

本世纪最缺最值钱的是什么?

就是人才、人脉及渠道。

人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。

如果用心做下调查,你会发现,一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享,经验共享,人脉共享,渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是,可以“任性”支配各种人脉使用各种资源,不说能赚个盘满钵满,但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

所以,做微商应该具备的第三点,就是一个好的圈子。

你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”,还不如费尽心思去寻找一个好的圈子,挤进去,融入其中,慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。

评价和点赞的重要性

1.连续的去关注、评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,比如,好,早,哈哈,呵呵。

2.当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人, 会感觉,你 对他的重视 !不管在忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由。

以上这些绝对是实操经验,现在我的朋友圈就是如此热闹精彩,只要你想做,就一定可以做到。跟着我做微商的小伙伴基本上都有了自己的一点小成就。

(五)学会主动吸粉

粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在1572个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有50%以上。

吸粉,我用得最好的方法就是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?

也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?

因为我做护肤品,所以就在网上找了很多关于保养、美容、护肤的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点。

吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅限制,就先分享到这里。

总体说来,营销的本质,首先是产品,其次是团队,再次实执行力。随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是提高自身公信力,把自己变成一个可信任的品牌或名片,通过你的人格,影响慢慢开始。

再啰嗦一下,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信很快就会做起来的。朋友,给自己点信心~~~

最后的最后说下我自己的感言:微商是一个尚未成熟的商业模式,其有利有弊,但不管利弊,我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。

好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子,综合这几点,想必微商之中,总会有你的一席之地。

 网友点评
微信005公众号二维码