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刘强东自述与苏宁价格战:用战斗方式解决卡脖子的窒息感

阅读: 2017-02-12 来自:TechWeb.com.cn 我要评论
TechWeb报道 2月11日消息,昨晚,央视《遇见大咖》栏目播出了京东集团CEO刘强东访谈的第二部分,刘强东畅谈了个人成长与创业经历。他坦言,对于自己专注的事业,会付出超出普通人更多倍的努力。在这次的访谈中,刘强东还提及了2012年,京东主动与苏宁挑起的价格战。刘强东对那场战斗记忆犹新,他把当初的主动挑衅称之为“用战斗的方...

TechWeb报道 2月11日消息,昨晚,央视《遇见大咖》栏目播出了京东集团CEO刘强东访谈的第二部分,刘强东畅谈了个人成长与创业经历。他坦言,对于自己专注的事业,会付出超出普通人更多倍的努力。在这次的访谈中,刘强东还提及了2012年,京东主动与苏宁挑起的价格战。刘强东对那场战斗记忆犹新,他把当初的主动挑衅称之为“用战斗的方式解决卡住脖子的窒息感”。

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2012年8月14日上午,京东商城CEO刘强东通过微博宣布,京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。此言一出,立即引来对手反击,价格战由此开始,竞争之惨烈引人瞩目。刘强东本人因此得到众多质疑。

在《遇见大咖》中,刘强东说,我本人是个很随和的人,但外界有人觉得我野蛮、屠夫。刘强东提及当初打起价格战称,2009年京东开始进入大家电领域,但是直到2012年,京东一直无法打开市场,原因是久久拿不到品牌商的供货。“所有家电都不给京东供货,你只要敢跟京东供货,别人就会把你的品牌从门店中撤掉。人家有1700多家门店啊,没有哪个品牌商敢冒这个风险。”

刘强东说自己是在被逼无奈的情况下被迫掀起的价格战,“逼得没有办法,必须用战斗的方式去解决被人卡住脖子的窒息感。”

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买下国美苏宁旁边5年广告位

在访谈中,有一段画面很值得人玩味。刘强东在与宿迁同事吃饭的席间,向众多京东宿迁工作人员说:“刚才走到大街上,虽然宿迁有这么多同事这么多写字楼,我们京东在宿迁的占有率也是第一,超过任何友商。但是我竟然发现国美、苏宁的门店还在那儿呢。还有各种各样的专卖店,那都是我们的耻辱兄弟们,它们一天不搬离宿迁,我们宿迁所有分公司的兄弟们要把它视为是我们的耻辱。”

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刘强东此话一出,席间的众多京东配送员说,“他们很多其实都是在我们京东买的。”听到这句话后,刘强东笑着说,“哦,那还可以。”

刘强东随后说道:“我今天在车上跟秘书交待了,我要求把国美苏宁周围的所有广告牌都买下来,至少买五年,买断五年的,一直到它们搬离宿迁为止。”

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因缺钱曾经一夜白头

京东的另一次生死考验发生在2008年,那一年,刘强东愁白了头。金融危机到来,京东的资金链出现问题,一度濒临破产。而在此之前,京东已先后投资数十亿元用于仓储物流的建设,如果无法持续拿到融资,意味着之前的所有努力将化为乌有。

刘强东在访谈中说:“当时我跟一位老同志商量这个事情,如果2008年年底还不能把B轮融资敲定的话,我们的账面资金只够还完供应商的钱,再给员工发N+3的补偿。这意味着我们可能就要准备解散。

当时的心情极度沮丧,你把一件事情做得挺好,像样子了,突然有一天这个东西可能就没有了,从此你就一辈子活在耻辱和失败的痛苦当中,特别是你没法去面对员工的眼神。我真的梦到好几次,站在当时银丰大厦4层的办公室里面,把所有的兄弟们召集起来,我说兄弟们,我们公司要倒闭了,我只能给你们发一点工资,补偿你们两三个月的薪水,你们就走吧。我根本就没法想象该怎么做,实在无法接受,很痛苦。创业这么多年,我只在那个时候长期失眠过,额头前的一撮头发直接一夜变白,因为我没有办法去面对员工的眼神,这是我对大家的责任,也是我最恐惧的。”

天无绝人之路,2009年1月,京东获得了今日资本、雄牛资本及梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。终于度过难关,起死回生了。2014年,京东在纳斯达克上市,市值接近260亿美元,成为当时中国仅次于腾讯、百度的第三大互联网上市公司。

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小天是一个心地善良的人

刘强东被很多人称为人生赢家,还在于他娶到了气质清新,聪慧独立的章泽天。如今,年仅24岁的章泽天,已经华丽变身为投资人,并取得了不错的成绩。

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刘强东在访谈中透露,对于章泽天的投资,她只会偶尔指点一下,“就是帮她看财报,因为很多女孩子看不懂财报,剩下的都是她自己做的。小天压力也很大,她挺忙的,今天早上8点钟起来就开董事会。我觉得90后真的是很有追求的一个群体,他们对这个社会的信息非常灵敏,比我们真的强了很多倍。

我这个人是脸盲,就是说根本就分不清楚谁漂亮不漂亮。我跟她在一起不是因为她漂亮,因为我根本就不知道她漂不漂亮,她就是一个心地非常善良、纯洁、纯粹的人。”(王卡卡)

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