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渠道下沉不再刷墙 京东用“火车”送货

阅读: 2016-03-06 来自:站长之家 我要评论
京东新通路事业部今日正式启动“火车头一号”项目,为厂商提供一站式订货平台“掌柜宝”,该项目旨在为全国万千中小门店提供供货及服务,帮助品牌商重释渠道价值。 京东方面称,将通过已有的IT技术工具、四通八达的仓配体系,帮助厂家去做品牌推广和产品开发,同时,还将为品牌商提供透明高效的数据分享,如客...

京东新通路事业部今日正式启动“火车头一号”项目,为厂商提供一站式订货平台“掌柜宝”,该项目旨在为全国万千中小门店提供供货及服务,帮助品牌商重释渠道价值。

京东方面称,将通过已有的IT技术工具、四通八达的仓配体系,帮助厂家去做品牌推广和产品开发,同时,还将为品牌商提供透明高效的数据分享,如客户群体特征、区域消费数据等,帮助品牌商掌控分销质量,成为中小门店和品牌商之间的纽带,极大程度地提升渠道的可控性。

此外,京东专门成立了专门的地勤服务团队,主攻拓展门店,并为门店提供进货咨询、营销支持、售后处理等服务,同时还可以为品牌商张贴海报、派发物料、举行专场促销活动以及路演等。

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京东商城 消费品事业部总裁 冯轶

据悉,该发布会集聚了京东商城中来自全国各地的食品饮料、洗涤洗化、日用百货等主要快消品行业的数百家品牌厂商。

在今年的1月初,京东集团成立了单独的“新通路事业部”,向四五线城市帮品牌商做渠道下沉。

“中国农村每一个村子,都至少有一个小卖部,镇上王五是卖手机的,他在镇上卖了15年的手机,卖得很好,服务非常好,有什么问题找他都能解决,他们是靠社交,社区,很小的区域范围之内,有自己独到的生存模式,这已经超越了价格,超越了品质,超越了服务。

在一个相对比较封闭的社区里面,这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的,我们要成为他们的供货商,成为他们的伙伴,京东在中国覆盖了几万个乡镇,每天都有车辆进出,所以我可以给你供货,通过传统的批发管道,我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴,这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。”刘强东这样阐述新通路事业部未来的价值。

目前,“掌柜宝”订货APP尚未正式发布。

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