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创业者能从 Product Hunt 身上学到什么?

阅读: 2015-11-07 来自:创见网 我要评论
创见干货: Product Hunt 现在已然成为创业圈子里的一面旗帜,无数人在上面发布好的创业项目,无数投资人在上面寻找着下一个「独角兽」。那么,Product Hunt 是怎么壮大起来的呢?它的创业过程中其实有很多值得创业者学习的地方,总结一下分下面几点: 1. 在产品未出来之前,能够以一种具体的手段,落实市场存在着的某种极度迫切的需要。...

ProductHunt 创业者 创业经验分享

创见干货:

Product Hunt 现在已然成为创业圈子里的一面旗帜,无数人在上面发布好的创业项目,无数投资人在上面寻找着下一个「独角兽」。那么,Product Hunt 是怎么壮大起来的呢?它的创业过程中其实有很多值得创业者学习的地方,总结一下分下面几点:

1. 在产品未出来之前,能够以一种具体的手段,落实市场存在着的某种极度迫切的需要。

2. 利用自己在业界的良好口碑搭建一个强大的人际网络,再利用这些具有良好信誉的人的影响力为你的产品进行背书推广。

3. 用户准入一定要保持相当高的门槛,利用邀请制来逐步实现用户增长。一方面能够保证平台上的氛围,优质用户的比例;一方面也能提升自己在业内的档次,让更多的人因为「一码难求」而心痒难耐。

以上的三点并不是全部,想要了解更多,请欣赏正文:

对于那些不怎么熟悉 Product Hunt 的人来说,先做个前情提要吧,简单介绍一下 Product Hunt 的发展轨迹:

2013 年 3 月,Hoover 撰写了一篇文章,因文中表达出来的真知灼见而获得了强烈反响。在这篇文章中,他提出了 「以电子邮件为先导的初创公司」,并且列举了一些例子,比如 Sunrise 以及 AngelList,它们都是先期开发了一些轻量级的产品,以邮件订阅方式推送给用户,然后再等时机进一步成熟之后,真正将其开发成为完善成熟的应用。

2013 年 11 月初,Hoover 开始利用 Linkydink 来开展协作式的电子邮件推送服务,每一天推出一些最新出炉,也是当天最有看点的科技产品。他一开始只是将邮件推送给身边的一些投资人和产品经理,在 Quibb 和 Twitter 上面发一条指向订阅邮件的超链接,而人们也确实注册了。在几天时间内注册用户就超过了 170 人,但这并不是最值得鼓舞人心的,更关键的是注册订阅户中绝大多数人每一天都打开 Hoover 的电子邮件认真看里面都有啥内容!

2013 年 感恩节。面对如此快速增长的邮件订阅服务,Hoover 决定将其进一步完善,使其成为一款网页应用!他找了一些朋友来帮忙,其中就包括了 Nathan Bashaw,一位拥有前端设计以及开发经验的技术人才。 也就是在几天的时间,他们就捣鼓出来了一款网页版的 Product Hunt。它最初的样子如下图所示:

ProductHunt 创业者 创业经验分享

你会发现第一版的 Product Hunt 的设计上有很多知名线上社群网站的影子,比如 Reddit,Hacker News,Digg,以及 Quora。这并非巧合。接下来笔者会解释为什么这种模仿其实是非常英明的策略。

让我们开始抽丝剥茧,看看 Product Hunt 发布前的一系列举动为什么值得所有人效仿借鉴。

1. 良好的开端便是成功的一半。Ryan Hoover 在没有设计任何的页面,在没有写哪怕一行代码之前,就已经为自己的产品打造了受众群。

这是一个足够稳定抱团的网络圈子,拥有非常扎实可靠的受众基础。Hoover 之前就曾担任过初创公司的产品经理,他也拥有十足的个人魅力,锦上添花的是,他还会写代码!在他确认 Product Hunt 会成势之前,他利用自己上述这些「核心资产」打造了一个四通八达的人际圈子,里面全都是具有良好声誉的产品开发人员和科技投资人,他们也很重视 Hoover 的声音。于是圈子就这样一点一点的扩张建立起来。

2. 关于自己所提出的想法,拿来亲身动手实践

Hoover 自己写了一篇文章来论证那些「以邮件为先」的初创公司会赢得市场先机,写完之后他自己动手实践。如果你能通过邮件订阅服务培养起一批忠实的受众,那么为什么不自己干呢?总比给别的创始人开发应用要强得多!

3. 从热情的早期用户那里获取宝贵的反馈意见

当最开始 Product Hunt 邮件订阅服务有了无需主动宣传,用户数量就自行扩张的趋势之后,Hoover 开始深入到活跃的用户群当中, 不断地从早期订阅用户那里获取意见,时刻保持者开放的心胸,不排斥不否定任何可能性。

4. 速度、精准性,这两点保证他能够获取到市场先机

当邮件订阅服务有了大概 300 名订阅者,Hoover 相信是时候将这个产品进一步演化。只是一个感恩节的时间,他跟他的朋友 Nathan Bashaw 就开始设计开发 Product Hunt 的第一个版本。

5. 从其他产品那里借鉴交互界面的设计思路

正如你刚刚看到的那张截屏图片,Product Hunt 一开始的主页界面从其他网站上借鉴了很多元素和想法。很多初创公司的创始人往往会在产品一经推出的时候,就尝试某些激进、充满风险的交互界面,而 Hoover 和 Bashaw 则认真分析了其他成功的互联网公司在交互界面上的优点都各自是什么,然后从学到的经验中完善自己的设计。

Hoover 曾经在 Pando 这个网站上写过好几篇广受好评的文章,借此他在上面认识了很多朋友,这个时候,是他出马借助这些朋友的影响力来宣传自己产品的时候了! 请注意!科技圈的公共关系上的好坏,20% 取决于你的创业故事精彩与否,80% 取决于是否跟优秀的记者写手达成良好的合作关系!

6. 不对外开放,采用内部邀请制

如今他手上握着两大武器:前期有人会帮他宣传,早期用户的热情也是非常高涨。现在摆在他眼前的最重要的事情便是进一步扩大 Rroduct Hunt 的社群平台规模。在这上面,Hoover 也是有着自己的思路。他并不没有大规模的开放用户注册,而是根据自己的判断,亲自来挑选前期用户,这些人一般来说都有能力在上面发布自己的项目,也可以针对别人的项目发表有质量的评价。

这种逐个挑选,抬高门槛的做法看上去是不是有点儿太过精英主义?也许是吧。但不管怎么说,这样做在前期保证了 Product Hunt 平台带来了非常好的氛围,在它的用户群逐步壮大的同时,用户素质以及良好氛围并没有半分下降。可以这么说,「高门槛」就是 Hoover 在前期能够走在人前的重要保证。

7. 真实客观接地气

Product Hunt 致胜的另外一个原因,是它的「真实客观性」。 正如 Product Hunt 投资人 Jon Borthwick 在接受采访时说的那样:「Product Hunt 在科技圈内,将围绕初创公司的讨论带到了另外一个层面,一个非常具有真实客观性的层面。而这是在以往的媒体平台上根本看不到的。这让我想到了早期的科技博客:你直接就能够抓住一个项目的脉络和每一个创业项目的核心价值。」

在科技圈已经获得名声的创始人,还有一些不怎么出名的项目开发者(这两种人群在 Product Hunt 上面统一称之为「Makers」)都来到该网站,分享以及讨论他们最新的产品。几乎这个平台上的每一个项目,项目上的每一点内容都被人们彻底、通透地讨论。甚至在某些时候,投资人和记者也加入了进来。

Product Hunt 的成功发布,良好氛围使它成为了创业者首先想到的去处,尤其是他推出了「每天最棒的产品推荐排行榜」,人们都渴望自己的产品能够荣登榜单,这进一步增强了用户对 Product Hunt 的粘性。

一种正向良性循环开始逐渐形成。

精明的投资人 John Borthwick 以及 Andreessen-Horowitz 开始注意到这家网站了,借此时机,A 轮融资金额高达 610 万美金。

那么接下来摆在 Product Hunt 面前的挑战又是什么呢?

其实这是更加棘手的难题,如何在开放注册,进一步扩大用户规模的同时,不降低整个平台的水准质量?我们已经见过太多的网站,前期培养起来一小撮的优质用户,培养出来的良好氛围,但是随着用户的迅速增长,这样的气氛被破坏殆尽,前期的老用户不堪忍受纷纷出走,这样的剧情已经发生过太多次了。那么 Product Hunt 会以它自己独有的方式来破解这个难题呢?

下面的几点内容是它能够跨过障碍的重要保障:

轻轻地,缓慢地打开注册的大门

Product Hunt 开始用邀请码的方式来扩大用户。绝大部分老用户都得到了三个邀请码,少数人能有 6 个邀请码。正是这种相互背书,引荐的方式,保证了用户的水平素质。

依靠集体智慧进行设计和迭代 & nbsp;

每一次 Product Hunt 计划重新设计,团队都会首先向线上社群征求意见,看看大家都是怎么想的。有些时候,他们会在一边开发的过程中,一边放出设计的预览图给大家看。但这是少数情况下,更加常见的做法是,通过用户的主动申请体验新的设计版本,然后他们进行筛选体验用户,在这些人中获取反馈意见。

在大家的视野中尝试进行设计当然是充满风险的举动,当然你会对所有人的声音进行取舍,当最后的设计版本没有体现出某些人的意见时,肯定会有反对的声音,但没有办法,你必须顶住压力。

在尝试开发新的产品和功能时,寻找到最有利的切入点

Product Hunt 在进行进一步开发的时候是稳扎稳打,逐步推进的。该团队已经在视频游戏、书、还有 Podcast 等领域培养起来线上社群。但是在选择下一步开发重点的时候,Hoover 和他的团队并没有眉毛胡子一把抓,他在接受采访时是这么说的:「当然我们可以围绕着『时尚』来打造社群,也许有一天我们真的会这么做吧,但不是现在。『时尚』就目前而言会严重偏离我们的方向,也不是最初用户群体真正关心的。而『游戏』相比较而言就更能符合用户诉求。」

在培育每一批用户群体的时候,先期保证最具有热情的用户进场。如果你想在线上培育一个充满生机活力的社群,如果前期没有很多的互动,也没有优质的内容的话,那么就相当于搭建空中楼阁。Hoover 的团队非常注意这一点。Hoover 曾经告诉笔者,就在开放某一个 podcast 栏目之前的几个星期中,整个团队会特别留意那些经常发布内容,经常获赞以及获得留言的用户。他们把这些人邀请到 podcast 栏目中。

他们在面向公众打开大门之前,其实已经让某些具有热情和想法的人先期进入。

上面这些市场进入策略对于一家公司来说都是非常受用的,这个时候你肯定想知道 是不是 Product Hunt 是不是把一切事情都做对了?

其实不是的。

下面两件事情本来可以做的更好的,可惜没有。

1. 在新的栏目下应该有更加深思熟虑的交互设计

我喜欢书,但是我不确定是不是需要「每天最棒的新书推荐」这个信息。(相信绝大部分人也会持有同样的看法),换句话说,与其笼统地给出新书推荐,还不如指定一个明确的主题,比如「有关开办公司最棒的书」,「这些书会真正教会你如何拉投资」等等。其实 Product Hunt 完全可以向其他办的比较好的网站学习,在书方面的话肯定是参考 Goodreads,将它最值得借鉴的东西拿过来。同理还有「游戏」栏目,甚至是「podcast」栏目。幸运的是,Hoover 已经意识到这一点了,我们有理由期待在未来 Product Hunt 会做出相应的调整。

2. 在每一次新产品和功能发布的时候,进行更加系统,涉及面更广的公关营销 。

以 Podcast 社群平台发布为例,它本应该在更多细化的媒体、论坛上进行宣传,让更多 Podcast 的制作人和消费者都能知晓它。目前,Hoover 的团队已经越来越频繁地做客于其他人的 podcast,这是非常明智的做法,能够不断地将自己的影响力传向更远的地方。

最后的总结:一个充满核心竞争力的产品,一次精彩至极的营销推广

在真正的产品成型之前,Hoover 就已经培育出来了一个非常忠诚、充满热情的线上社群,他借用自己在圈子内非常好的公共关系,获得优质的早期用户,接下来,整个团队非常审慎地一点一点开放用户注册,确保平台上的内容不会因为用户的增多而出现下滑。

每一个创业者,创始人、营销人员都应该从 Product Hunt 身上学到更多的东西。

本文来源:threadling   译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译

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