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赚钱的微商都转网红了 不赚钱的还在朋友圈杀熟招代理!

阅读: 2016-05-27 来自:站长之家 我要评论
最近几天,可能很多人关注到了一个话题:网红年赚580亿超电影全年总票房,这篇文章的数据来自第一财经商业数据中心,它在23号发布了《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。 我在看了这份详细的报告之后,我觉...

最近几天,可能很多人关注到了一个话题:网红年赚580亿超电影全年总票房,这篇文章的数据来自第一财经商业数据中心,它在23号发布了《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币,远超2015年中国电影440亿的票房金额。

我在看了这份详细的报告之后,我觉得,我们还有机会,而且,在未来的几年内,依托视频直播及VR技术的发展,在网红这一领域有更大的发展。

我从网上整理了一些人们比较关注的数据放上来,大家可以自行看看。

数据大家已经看到,然后我从CBNData《报告》的这几个维度来说说。

首先是网红的发展。在我之前聊网红的时候,我也说过,网红其实不是现在的产物,很早之前就有,只不过,那个时候,可能是芙蓉姐姐,凤姐这样听起来看起来不美丽然后也不太正面正能量的人而已。当然了,也有一些突然爆红的,比如奶茶妹妹啊,犀利哥啊等等。那个时候的网红,仅仅是网红,没有更多的商业化利益,所以,大家都是当新闻看看就过了。不会想到自己去做个网红,靠网红这个职业赚钱。

真正靠网红职业赚钱的,应该是到了微博时代。不管是像留几手这样的段子手,还是像王思聪女友这样的靠颜值卖衣服的,都已经从最原始的想红变成了通过某个领域红然后赚钱的思路。

变成网红之后,真正能够持续赚钱的除了广告,就是电商,而电商的价值想象空间更大,所以,大家才选择了做网红卖货这个道路。

事实上,我们现在使用的微信,其实也变成了一个生意场。只不过微信上,我们不叫网红,叫微商而已。但是,依靠微信做生意的和依靠微博做生意的人,结果是截然相反的。

微商,到现在为止,人们的印象还是负能量的,而微博网红,至少目前看来,已经走向正面化。微商转正是个难题。我们可以看到,不管是论坛时代还是微博时代,从凤姐这样的负面形象开始,到现在的2016年变成正面化的职业,至少也经历了近10年的时间,可以想象,微商想要从人们的印象中变好,还需要很长的路要走。

这个重任,不仅仅是微商人群本身要做的,更是微信官方需要着力解决的。就像在微博逐渐没落的时候,是阿里巴巴入股帮忙解决了一些问题,通过更高层次的战略布局及风口趋势,微博重新焕发了活力,包括手机淘宝,也都变成了更趋向于潮流的方向。

扯远了,继续回到网红这个话题,尤其是电商网红。第二个维度是经营现状。

这个大家应该能够感觉到,一大半是在经营服饰类的,包括女鞋女包及母婴之类的。而伴随着网红店铺向食品、运动户外、电脑外设等行业的扩张,未来男性消费市场也大有可为。

报告同时也反映了,红人经济正在向女装以外的生活类目迅速拓展,如2015年,酒类、厨房电器、自行车骑行装备这三个类目的规模就增长了几十甚至上百倍。

这个结论,和我们感受到的微商明显不一样。微商都是从需要很品牌化的东西起步,而且是高利润的东西,所以,大部分都选择了化妆品护肤品之类的。而这些东西其实在用户心中,对品牌的依赖性是比较强的,以我一个男性的角度来说,为什么在微信渠道,“消费者”忽略了品牌性呢?其实,道理很简单,微信渠道的货,不是真正到达消费者的,而是伪消费者,是因为利益的关系而变成了消费者。

所以,我们可以看到,微商渠道的卖货,一直在不停的换所谓的牌子,换所谓的品类,但是,最终你会发现,所有的产品都离不开一个词:效果。而微博上年销售过亿的服饰之类的东西,在微信反而卖不动,因为,这类产品的效果是因人而异的,无法依靠作假或夸大宣传来获得认可。

当然了,到现在为止,很多微商都已经醒悟,而那些头头也已经开始往其他品类去扩展了。但是,始终无法光明正大的在淘宝,天猫,京东这样的具有信用保障的平台卖货。原因想想就知道了。

而在此之前,我也讲到了怎么样的人能够做好微商。网红就是其中的一种。而我们看到这些微博网红,其实都是在某一个领域相对比较专业的。用这份报告的说法就是:要想成为万众瞩目的网红并不简单,不是简单自拍美图和视频就可以的。网红必须有敏锐审美,具备判断某个行业的能力只是基础,还要有超强的个人魅力,比如颜值、个性和生活方式等等,再加上社交、生活圈层意见领袖身份,与团队调度、场景氛围的影响能力等综合素质。

所以,我们可以看到如果抓不住红利期,那么,你就只能慢慢熬。

为什么这么说?

昨天王爷府的会员找我,说放弃微商不舍得,但是现在的微商模式,连她自己都不愿意看朋友圈了。我想,很多微商都是这样的想法吧。

如果我站在消费者角度来想,就是一个微商你连自己朋友圈都不想看,你还指望能够卖出多少好的产品,多少好的服务?

当然了,这个会员,她其实有她自己的想法,不愿意放弃微商,是因为她想坚持自己的一些东西,她和我说,看了我的很多文章,也与我单独沟通了很多,让她把之前没有谱的想法变成了鉴定的信念,那就是至少自己需要有知识和能力,然后能够在某个领域变成专家,这样才能更好的服务人。

我也非常赞同她的这个想法,于是我和她说了我们自己身边的例子。咱们这代人是80后,年轻点的是90后,在我们20岁之前,应该已经是互联网发展的时代了,比如,在2000年的时候,你可能是10岁,还不懂事,但是,到2010年的时候,你可能是20岁了,不能说不懂事了。可是,你却没有因为互联网的发展,让自己改变,或者说,变的有钱,哪怕是变的有能力。

说的通俗点,在2003年淘宝起步的时候,你还小,不懂,不怪你,但是,在2010年的时候,淘宝发展7年左右,天猫(那时叫淘宝商城)只有2年时间,你都没有抓住,你说,你是不是很失败了?这个失败,不是因为你没生在这个时代,而是因为你没这样的眼光,这样的能力,这样的毅力去做事。所以,你错过了淘宝这样的发财机会理所应当。然后,微博这么好的社交平台,空手就可以积累粉丝的做法,你又没有积累,又是错过。

所以,微信时代,你说不想错过微信。可是,你还是错过了。为什么?因为你的能力从2010年到现在,一点都没有长进。不然,你就不会跟风做微商了,而是跟风做公众号做内容,做粉丝,而不是仅仅做个私人号,想加更多的好友。如果长进了,至少应该是会有眼光的去做像思埠一样的模式,赶紧招代理赚钱,赚完再说。(事实上,这样模式赚钱的,有很多人,尤其是早期红利期的人,最终赚完收手走人了。)

所以,说到底,你的脑袋里没货,到哪个时代,都是被淘汰的,都是活在最底层的人。

我来自农村,一个低收入水平农家,靠着父母的体力活赚钱读完大学的人,对底层农民深有感触,但是,我想,在看微信文章的,在做互联网项目,不应该是像我爸妈一样年纪的人,而是80后90后,你们已经有一定的层次了,如果能够更好的学习和执行,不应该持续的待在底层。

所以,微信时代,我拼命学习,不希望在35岁的时候,赚钱的风口来了,还是变成最底层的那批喝汤的人。

如果回到这个数据,无论是女装、彩妆、童装还是健身保健,网红卖货的时候,都是需要提供额外的搭配技巧、使用经验或专业知识的。

作为我们普通人来说,做内容其实是最能够积累经验的。目前网红基本分电商网红和内容网红,一个专注于卖货,而另外一个专注于生产内容,顺便卖货或做其他的。而寄生于微信,本身公众号就带给我们很多启发了,哪怕公众号的初衷不是做内容,现实情况俨然是一个内容聚集地,或许,微信真会朝着这个方向去做,想象空间巨大,比如,做未来的搜索,百度也是信息的提供者,既然微信本身就是一个大量信息的聚集地,做搜索完全可能。

我们也看到了,真正目前能够做的好人,不管是网红,还是其他创业者,大多数都经历了很长时间段的积累,最终才有勇气和资源及能力去自己做事,千万别被那些表面成功的现象所迷惑,记住,有志者事竟成,不经历风雨怎能见彩虹!

【我叫王爷,我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识,公众号:share009】

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